募集要項
- 仕事内容
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製造業の電子回路設計部門や技術管理部門、IT部門などを対象に営業活動を行い、自社開発の設計支援ソフトウェアを活用した
ソリューションやサービスを提案していただくコンサルティング営業です。
具体的な提案内容を詰めていく際は、システムの専門家であるSE職とチームを組んで課題解決のための提案内容を考えます。技術的な話はSE職が
担当しますが、先方の予算や希望納期を踏まえて全体をコントロールするのは営業職の役割となります。案件の受注後はSE職がソフトウェアの導入を
担いますが、追加費用やスケジュールなどの調整について、必要に応じてお客様と折衝を行います。
お客様とSE職の双方とコミュニケーションを取りながら、プロジェクトがスムーズに進行するようサポートします。
【業務の流れ】
新規顧客/案件の開拓⇒業務/課題/ニーズのヒアリング⇒提案書作成⇒プレゼン/デモンストレーション実施⇒見積書/ROI提示⇒クロージング
※上記プロセスにおいては社内関係部署（SE、開発）と連携することはもちろん、顧客経営層へのアプローチも慣行しながら推進していきます。
日本の製造業を取り巻く環境は、5G、IoT、ビッグデータ、AI、EV、自動運転といったデジタル革命のまっただ中にいます。
また、製造業各社は、デジタル技術を活用して、製造業DX（デジタル・トランスフォーメーション）を積極的に推進しています。
設計支援ソフトウェアには、AI、ナレッジマネジメント等の最新テクノロジーも実装しており、
製造業のDXを広範に支援するというやりがいのある業務となります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
◆BtoB営業経験（２年程度）
◆普通自動車免許をお持ちの方（ペーパーは不可）
【求める人物像】
◆顧客の課題に粘り強く取り組める方。
◆新しいことに興味を持ち、積極的に挑戦する意識を持った方。
【やりがい】
国内大手電機メーカへの導入実績が高く、国内シェアが60%を超える。
その中で単に製品販売やサービスだけでなく、新たなビジネス創出を意識した営業活動に挑戦し、
日本の基幹産業である電子機器、車、車載機器等の最先端開発環境の実現に貢献出来る仕事です。
その結果、ビジネスを推進することで顧客の利益を生み出すWinWinの関係を築け、
信頼と感謝を得ることが出来ます。
顧客の課題解決に貢献できる自社製品ラインナップの豊富さや、
国内シェアが60%超のポジショニングなど、顧客の期待を感じることが出来る仕事です。
- 歓迎
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【活かせる経験・スキル】
ものづくり、製造業への関心、勤務経験者尚可。
エレクトロニクス設計業務に関する知識。
【仕事の将来性】
クルマの電装化やモノのIoT化など、製品開発における
エレクトロニクス設計の重要度は日々高まってきています。
このような市場背景からビジネスの引き合いも増えてきており、
海外を含めた市場リーダとして更なる成長が期待できます。
【募集背景】
横浜営業部商圏の更なる活性化に向けて
リソースが不足しているだけでなく、EDA事業部は
新たなステージへ変革しつつあり、積極的かつ
チャレンジ精神を持った人材を必要としています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 横浜市都筑区
- 勤務時間
- 9:00~17:45/※7時間45分
- 年収・給与
- 506万円～579万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇、夏季休暇（9連休）、年末年始休暇（7～9連休）、慶弔休暇、出産・育児休暇、介護休暇、特別休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒適性検査⇒1次選考（WEB面接）⇒最終選考（対面）
