募集要項
- 仕事内容
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～◆無形商材×高単価×大規模案件◆ 自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の企画・提案営業(リーダー)をお任せします。～
下記希望するどちらかの領域でご活躍いただきたいと思っております。※応募時に必ずご希望を記載ください※
【民間既存】：民間既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。
【公共領域】：公共(新規・既存)営業担当は、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当との新たな関係性を構築するところからスタートします。
デジタル庁の設立によって、内閣府を中心とする公共事業領域では、システムによる効率化に多額の投資が行われていきます。
当社でも売上を順調に伸ばしており、お引き合いも多数あることから、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。
また、公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいません。
そのため、当社製品を通じて解決できる課題は非常に多く、我々の提案によってお客様から感謝の言葉をいただく機会も多々あります。
※「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなくSFAツールを活用し
ターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。テレアポは1日5件程度
【商材】 ：*****
- 応募資格
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- 必須
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下記、どちらのスキルもお持ちの方
・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
・法人営業経験1年以上
※応募時は「民間既存向け営業・公共向け営業」どちらが希望を必ず記載ください。
【このJOBの魅力点】
同社の顧客は日本を代表するような、
あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。
そのため、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたりますので、
多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。
ただ単の新規営業との違いは、
数年～十数年と長期間にわたり顧客の期待に応えつづける難しさを経験できることや
ユーザーの生の声を社内の誰よりも一番近くで聞き、
社内へ還元することで製品の成長に貢献できること。
この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、
あなただからできる問題解決を実現していただきます。
- 歓迎
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・公共・公益法人に対する造詣が深い方
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）
もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・システム導入プロジェクト経験がある方
【補足情報】
選考を通じ、適性と希望を加味して、
新規営業または既存営業、
もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。
また、マネジメント補佐業務として、
状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 700万円～1100万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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テレワーク手当10万円、下限報酬内訳：月例給与：321,492円～(基本給242，520円～、月45hのみなし残業代78,868円～）
健康保険組合あり、確定拠出年金、確定給付年金制度（DC/DB）、共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）、社内公募
財形貯蓄制度、慶弔見舞金、Works Life +（産育休制度）（最長3年の産休、選択式時短制度、など）、ワーケーション制度(年3か月可)
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制(土・日)、(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、有給休暇入社日当日に10労働日付与
夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇 等
- 選考プロセス
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書類選考→WEB試験 → 1次面接 → 2次面接→ 内定
※場合によって面接回数・プロセスが増えることがございます。
