募集要項
- 仕事内容
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～クライアントの抱える課題をヒアリングし、クラウドサービスを活用したソリューション提案の推進を行います～
■業務概要 ：主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。
※飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。
マーケティング活動を通して得られたリード情報を元にメールやオンライン商談でクライアントの
技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。
■業務内容 ：他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行ったり、
既存のお客様には、定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注と
アップセル/クロスセルの営業活動を行います。
■入社後の立ちあがり：OJT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理や
契約書締結から行なっていただき、業務に慣れていただきます。
業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle Cloudや
AWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただきます。
■働き方 ：出社 × リモートワーク の「ハイブリッドワーク」にて就業いただきます。（週3リモート可）
※入社～1ヶ月程度は業務等のキャッチアップのため、出社による就業を想定しております。
- 応募資格
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- 必須
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【下記いずれか必須】
IT企業における受諾開発の営業のご経験5年以上
SI企業での営業経験5年以上
※クラウドサービスの知見がある方
【魅力】
最新のクラウド技術の提案案件に関わることができる
技術部隊とチームを組んで提案活動を行うことができる
風通しが良く、自身がやりたいことを実現するチャンスがある
マーケティング活動に企画から携わることができる
【仕事の流れ】
【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。
【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。
【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。
【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。
【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、
決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。
【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。
【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区恵比寿4-20-3
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～650万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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■インターネット手当 3,000円、資格試験の受験費用全額補助、資格合格祝金あり
身だしなみ手当 5,000円、誕生日手当 5,000円、プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合）※入社半年後から付与、インセンティブ制度、インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度10日～20日）、夏季休暇（7～9月のうち5日間）、介護休業制度、年間休日120日以上、創業記念日（11月13日）、プレミアム休暇（月に1回半休）、会社貸与PC有り（MacBook Pro）、ハイクオリティチェア、4Kモニタ等
- 選考プロセス
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【書類選考】→【面接2回】→【内定】
※面接回数は場合により1～2回と変更となる可能性もございます。
