募集要項
- 仕事内容
-
リネンサプライ事業は新工場の建設といった投資を行い、2030年までに売上を倍増する計画を立てています。事業の拡大に伴い、営業戦略の立案・実行をリードできる人材が必要となっています。営業活動の効率化、新たな施策の企画立案を担うポジションとして、営業企画職を募集することになりました。
営業部門の規模拡大に伴い、属人的な営業スタイルから、全社的に再現性のある仕組みづくりへとシフトしています。営業データの分析、プロセス改善、ツール導入などを通じて、営業活動全体の生産性向上を推進できる人材を求めています。
［お任せしたい役割］
1.既存取引顧客本部との関係強化
・拠点営業/営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施
・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得
2.成約を高めるために３C分析を通じた情報収集と提案
・３C分析を通じて、当社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定
3.競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行
・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行
＊業務内容の変更範囲：会社内での全ての業務
- 応募資格
-
- 必須
-
＊4年制大学卒以上
【必須経験】
以下の業務経験を有する方
・BtoB営業のご経験（2年以上）
・社内外のステークホルダーと協調・協働をしたご経験
【歓迎】
・顧客側の要望を踏まえてカスタマイズした提案をされたご経験
- 雇用形態
-
正社員
＊試用期間3ヵ月（条件同一）
- 勤務地
-
東京都港区
＊勤務場所の変更範囲：会社内の全ての部署
- 勤務時間
-
9:00-18:00 標準労働時間8時間／日
※フレックスタイム制 コアタイムあり（10:00-16:00）、フレキシブルタイム（7:00-10:00、16:00-22:00）
＊残業の有無：有り
- 年収・給与
-
想定年収760-900万円
＊想定年収には月30時間程度の残業代を試算しています。
＊一定の等級以上の場合、役割給が支給されるため、残業代の支給はございません。
月給制
月給：442,000-622,000円 ※スキル・経験、前職の給与を考慮して決定
【昇格】年4回（四半期ごとに実施）
【昇給】年1回（4月）
【賞与】年2回（6月、12月）
【手当】通勤手当
- 待遇・福利厚生
-
社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）
【ライフサポートプログラム】
育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで）、転勤サポートプログラム（借り上げ社宅・引っ越し費用・単身赴任手当・帰省旅費手当ほか）、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄（奨励金あり）、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス（EAP）、インフルエンザ予防接種（無料）、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険
【研修】
新入社員研修、OJT研修、中堅研修、職種別研修、リーダー研修、管理者研修、リネンサプライ講習会
- 休日休暇
-
年間休日120日以上
完全週休２日制（土日祝）
夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業
