募集要項
- 募集背景
-
同社は不動産管理会社・オーナー向けに、共用部駆けつけ、入居者向けWi-Fi無料、防犯カメラ、各種工事などの無形ソリューションを展開。既存の提携先（約200社）からの紹介案件対応と深耕、並びに代理店開拓力の強化に向けて、即戦力の法人営業人材を募集します。商品単体ではなく顧客課題に紐づく提案を行い、月額ストック型商材（例：共用部駆けつけ等）の積み上げを推進。中部エリアを中心にアカウントマネジメントを担う体制を拡充するための増員採用です。
- 仕事内容
-
不動産管理会社・オーナー向けに共用部駆けつけ等の無形ソリューションを提案。既存約200社の深耕と代理店開拓を担当。・不動産管理会社／オーナー向けの課題ヒアリング～提案～見積～契約～導入フォローまでの一気通貫対応
・既存提携先（約200社）に対する定期訪問・案件創出・アップセル／クロスセルの推進
・共用部駆けつけ（新サービス）や入居者向けWi-Fi無料、防犯カメラ、各種工事などの月額／ストック型商材の提案
・NTT／ケーブルテレビ等の紹介案件対応、紹介パートナー・代理店の新規開拓と関係構築
・提案書／見積書の作成、社内工事部・コールセンターとの連携による導入計画の策定
・契約後の運用状況モニタリング、解約抑止・継続率向上のための打ち手立案
・売上／粗利、ストック積上げなどのKPI管理、営業プロセスの標準化
・市場／競合動向の収集、新サービスのフィードバック
※電話中心のコール営業ではなく、顧客課題に踏み込むソリューション営業です
- 応募資格
-
- 必須
-
・無形サービスの法人営業経験（目安2年以上）
・不動産賃貸／不動産管理会社向け、またはマンション設備・セキュリティ・通信関連いずれかの業界での提案営業経験
・既存顧客の深耕（アカウントプラン策定、アップセル／クロスセル）の実績
・社内外の多様な関係者と連携し案件を推進できる高いコミュニケーション力
・顧客起点で商材を組み合わせ、課題解決型の提案を組み立てられること
- 歓迎
-
・代理店開拓／パートナーセールスの経験
・不動産管理、集合住宅向けインフラ（Wi-Fi、防犯カメラ、電気工事等）の知見
・防犯設備士、電気工事士など関連資格
・ストック型（月額）商材の販売／アカウントマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 部門長
- 勤務地
-
本社：愛知県名古屋市天白区原4丁目1401。東海エリアの不動産管理会社・オーナーへの訪問が中心。顧客先・現場（共用部、店舗等）への直行直帰を含む営業スタイルを想定。
- 年収・給与
-
想定年収500～600万円（経験・能力を考慮し決定）。月給制＋業績連動型インセンティブ（ストック型商材の積上げ等を評価）。詳細は面接時にご説明します。
- 選考プロセス
-
書類選考 → 一次面接（営業責任者）→ 二次面接（役員）→ オファー。カジュアル面談の実施可。入社時期はご相談に応じます。
