募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
-
人工知能エンジンをビジネス活用するリーディングカンパニーでの大手金融機関・年商数千億以上の企業向けAI営業（金融機関／監査法人出身者）■具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
【ポジションの魅力】
■弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
■また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
- 応募資格
-
- 必須
-
＜応募条件（MUST）＞
■大手金融機関（職種不問）、または監査法人（リスクコンサル）の出身者
■下記のうち1つ以上あてはまる方
∟ B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
∟ ソリューション営業経験
∟ プロジェクトマネージャー経験
∟ ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）
＜歓迎条件（WANT）＞
■無形商材の営業経験
＜求める人物像＞
■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
■リーダーシップを発揮できる素養のある方
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27歳～39歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 担当者
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 800万円～1,500万円
