募集要項
- 募集背景
- 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします。
- 仕事内容
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物流SaaSの営業マネージャーを募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。本ポジションではSaaSプロダクト営業マネージャー候補を募集します。
配車計画、配車管理といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・ 営業戦略の策定・立案～実行
∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・ 売上創出
∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
∟顧客に対する提案・契約獲得
∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
配属組織
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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・管理職、ピープルマネジメント経験（1年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・再現性のある営業成績のある方
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
- 歓迎
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・PL管理経験
・2年以上連続で、目標達成率100％を上回った実績をお持ちの方
・エンタープライズ顧客において、高い事業成長を達成した経験をお持ちの方
・部門やチームを横断して連携や、社内外問わず影響を与えることができる高い適性をお持ちの方
・顧客組織をリードし、複数の部門間及び異なる階層間での連携を推進できる能力をお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～39歳まで （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都（中央区）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
- 年収・給与
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700万円 ～ 900万円
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
- 休日休暇
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土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- 選考プロセス
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書類選考
面接３回
