募集要項
- 募集背景
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同社の採用プラットフォームは、2025年4月の正式公開以降、エンジニア採用の新たな手段として、多くの企業様にご利用いただいています。
利用企業数が順調に増加し、これまで以上に商談機会が増えることが見込まれているため、今後の事業成長を見据えて営業体制の強化が急務となっています。
そこで今回、新規開拓から既存顧客フォロー、営業組織づくりまでを担うコンサルティングセールスを増員募集します。
プロダクトの立ち上げフェーズならではの裁量の大きさとスピード感の中で、自らの営業力で事業を伸ばし、学びとキャリアをつなぐ新しい仕組みを一緒に形づくっていけるポジションです。
- 仕事内容
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本ポジションは、新規顧客開拓を中心としたコンサルティングセールスで、営業活動だけでなく、戦略立案や組織づくりなど事業成長に直結する役割を担います。高付加価値のプロダクトを扱い、契約獲得から導入後の価値創出まで一貫して関わるフルスタック型の営業が求められます。
主な業務は4つです。まず、新規企業の開拓では、主にミッドマーケットを対象に、SMBや大手企業まで幅広くアプローチします。ターゲット選定からアウトバウンド、紹介案件までを担当し、契約後の解約防止や価値最大化まで見据えた提案を行います。第二に、リード管理と商談推進では、戦略に基づくターゲット管理、企業課題の深いヒアリング、本質的なニーズに向き合った提案を行い、商談からクロージングまで一気通貫で推進します。
第三に、契約後のフォローアップとして、利用状況の把握、改善提案、カスタマーサクセスとの連携を通じ、長期的な関係構築を図ります。単なる取引ではなく、顧客の「成功」を共に追う姿勢が求められます。第四に、活躍に応じてチームマネジメントを任される可能性があり、戦略の具体化、行動設計、KPI管理などを行いながら、プレイヤーとしても成果を出し、チーム全体の成果最大化を目指します。
ポジションの魅力として、まず社会的意義の大きさが挙げられます。エンジニア不足という社会課題に対し、教育と採用の両面からアプローチでき、実績ある教育プロダクトの信頼を背景に独自価値を提供できます。また、セールスでありながら商品づくりに意見を反映しやすい環境も特徴です。
さらに、キャリア成長の幅は非常に広く、新規事業フェーズの仕組みづくりに関わる経験や、採用市場の構造変化に向き合う戦略策定を担える点も魅力です。裁量を持ちながら事業推進力を磨き、将来的にはインサイドセールスやマーケティング、さらには営業リーダーとして活躍する可能性もあります。
組織は少数精鋭のビジネス開発チームで、セールス、営業サポート、カスタマーサクセスが連携し、経営と近い距離で事業を推進しています。成長意欲のある方に最適な環境です。
- 応募資格
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- 必須
- ・無形商材の法人営業経験 2年以上
- 歓迎
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・営業組織をリードした経験
・見込み獲得から成約までの一貫した営業プロセスの管理経験
・営業戦略の実行経験
・リカーリングモデルの営業経験
・多様な業界・業種での営業経験
- フィットする人物像
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・同社のビジョン／ミッション／バリューに共感頂ける方
・同社で本気で学んでいるユーザーさんの「可能性」が広がるような企業様を開拓していきたい方
・エンジニア不足という社会課題の解決に共感いただける方
・新規市場開拓への意欲が高く、戦略的な思考ができる方
・プロダクトの成長過程を楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
- フレックス制度（コアタイム：11:00～16:00）
- 年収・給与
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想定年収600万円 ～ 900万円
（月給12ヶ月分と賞与（想定）の合計）
■月給
441,000円～661,000円
■月給内訳
・基本給：326,000円～488,500円
・みなし残業手当：115,000円～172,500円 ※
※時間外労働等45時間分に相当し、詳細は社内規定に準ずる。超過分は別途支給。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
・PC貸与
・健康診断、各種予防接種
・ウェルカムランチ支援：新メンバーを招いて行なう際のチームランチ代を支援
・フリードリンク：コミュニケーションを取る目的で、オフィスにてドリンク等を提供
・社員旅行（全額会社負担）
・ピアボーナス制度
・慶弔金
・リモートHQ：リモートワーク環境を充実させるためのサポート
- 休日休暇
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・年間休日122日（土曜・日曜・祝日、年末年始休暇）
・有給休暇：入社初日から計画付与
・特別休暇：期初（毎年7／1）に3日付与
・産前産後休暇、育児休暇
・子育て休暇
・小学生までのお子様1名につき、3日付与
