募集要項
- 募集背景
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国内でのシェアを伸ばし、その後、海外展開にも力を入れていく予定。
誰かの「運ぶ」が昨日よりもラクになる世界を実現するために社員一丸となって取り組んでいます。
- 仕事内容
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ヤマハ発動機株式会社と自動運転ソフトウェア開発企業である株式会社ティアフォーの合弁会社【業務内容】
・eve auto導入を通じてお客様の課題解決へ向けたBtoBソリューションセールスの最前線を担当いただきます。
・ソリューションセールスとは、ただ製品を販売する営業ではなく、お客様の課題をしっかりと認識し、自社製品や周辺製品を組み合わせてどのように解決をできるかを提案する営業活動です。
【具体的には】
・製造業、物流業、石油化学プラント等、全国のターゲット顧客との関係構築（オンライン/訪問）
・顧客の抱える各種課題のヒアリング（オンライン/訪問）
・当社商材を含めた顧客の課題解決提案、商談推進
・eve auto導入作業の現地サポート（作業実施はデリバリーチーム担当）
・チームとして設定された目標と指標（KGI・KPI）の遂行
・上長との定期的なコミュニケーションによる業務進捗の報告
・ソリューション営業メンバー間での情報共有
・代理店各社と協力した商談推進やサポート、代理店推進案件の進捗管理
※顧客先や本社（静岡）への定期的な出張が発生します。
※活動エリアは、勤務拠点によって主たる活動範囲が東日本／西日本のいずれかとなります。
＊＊リモートワーク＊＊が可能です。
現状の営業活動では、オンライン・訪問両方ございますが、主に＊＊オンラインで完結する＊＊ことが多いです。 「自宅では業務は難しい」という方は、オフィス勤務も可能です。現状、週半分以上現場に張り付くなどという事例はございません。
もちろん、必要に応じてデモなどの顧客対応で、竜洋、羽田両オフィスに出社することはございます。
自動化・無人化の世界的潮流の中で、最先端の自動運転技術を活用して世の中に新しい価値を提案しながら、自らの成長も目指していきましょう！
- 応募資格
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- 必須
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・法人向け営業経験（目安：3年以上）
・お客様のニーズを引き出す傾聴力
・指示待ちにならず自ら活動を生み出せる自立活動力
・MS-Officeの基本スキル（業務分析、提案作成） 高校以上
- 歓迎
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・製造業、物流業向けの自動化製品・システムの提案・導入の経験
・ベンチャー企業や社内ベンチャーでの新マーケット開拓における営業・マーケティングの経験
・IT関連の業務システム提案・導入の経験
・技術商社での複数企業製品の組み合わせによるソリューション提案の経験
・営業活動での社内表彰等の受賞（トップ成績や大きな貢献による受賞等）
・チームリーダーとしての目標設定、進捗管理、メンバー育成などの小規模チームのマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 静岡県磐田市
- 年収・給与
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想定年収450-800万円 ・決算賞与(業績連動)
・月あたり45時間のみなし残業代を給与に含む。
- 待遇・福利厚生
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健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 通勤手当 残業手当
通常私服勤務(客先への訪問がある場合は、ユニフォームの着用が必要)
表彰制度：(1)４半期に１回、Valueを体現した方へ金一封を支給。(2)年１回、チーム単位で金一封を支給。
ウェルカムランチ：新しいメンバーが入社した時に、歓迎の気持ちを込めてランチ会を開催しています。
- 休日休暇
- 完全週休二日制 土日祝休、年末年始休暇、夏季休暇、年次有給、慶弔休暇、産前産後休暇、結婚休暇、育児休暇、生理休暇、その他
- 選考プロセス
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【1】当社コンサルタントとの面談
お気持ちやご状況をお伺いした上、
転職活動の進め方についてのアドバイスや
非公開求人も含めた具体的な案件をご提案。
【2】書類推薦
ご応募意思を確認後、当社候補者として責任を持って企業へ推薦。
履歴書・経歴書の見直しも。
【3】企業との面接
実際の企業の様子、面接のポイント等をお伝えし
ベストなコンディションで面接に臨んでいただきます。
面接に不安がある方には、『コミュニケーショントレーニング』もご用意。
【4】内定、入社
入社後もお困りのことがございましたら、いつでもご連絡ください。
