募集要項
- 募集背景
- 組織拡大の為の増員
- 仕事内容
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同社の中核事業である「よのなか学」において、業界トップ企業との提携を拡大するための営業戦略の企画立案から実行までを担っていただきます。無料で提供する最新授業の制作を企業と共創するため、提案先の選定から商談、企画立案、授業製作フォロー、効果検証まで、一連のプロセスを主導するポジションです。
＜業務内容＞
・提案企業の選定
・役員層・マーケ部門・CSR担当への提案営業
・企画書・提案資料の制作
※平均受注単価は約2,000万円。担当イメージは新規10ブランド、既存25ブランド（入社直後は新規中心）。
＜業務フロー＞
(1)商談創出：イベント経由や紹介が中心。
(2)初回商談：市場・競合・ユーザー分析を基に仮説を構築し、経営・事業課題を精査。決算資料や相手企業の情報も踏まえ、客数・単価・リピート等の改善切り口を設定。ヒアリングを通じて目的と課題を合意します。
(3)企画立案：教材制作チームと連携し、企業ニーズと教育現場ニーズの両方を満たす授業案を構築。営業企画チームと協力し、先生側のニーズも試算して企画に反映。
(4)提案：3～4回の商談を重ね、ターゲットや授業内容をブラッシュアップ。役員・部長クラスへの提案後、広報など関係部署を巻き込み最終合意へ。参加予定校数・生徒数から逆算してスケジュールを設計し、プロジェクト化します。
(5)授業製作：3～6か月をかけ制作を推進。定例会の運営、進行管理、映像制作の絵コンテ確認などを担当。フィードバックの整理・調整が重要となります。学校向け告知・申込管理も行い、本番当日の見学調整も担います。
(6)効果検証・再提案：授業後のアンケートを基にレポートを作成（アシスタントが主導）。定例接点を通じて次年度提案やアップセル・クロスセルへつなげます。
＜組織体制＞
事業部は営業・教材制作・カスタマーサクセス／学校向けプロモーションで構成。営業はマネジャー1名、メンバー2名、営業企画チームが別途支援します。
- 応募資格
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- 必須
- ・ビジネス領域（例：事業開発、プロダクトマネジメント、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション 等）の経験3年以上
- 歓迎
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・提案営業、新規開拓、インサイドセールス、エンタープライズセールス の経験
・顧客事業/ブランドへ興味を持ち、知ろうとする力、3CやIR資料分析などを通じて理解する力
・定性的なニーズや期待要望を傾聴・整理し、定量目標やゴール設定に落とし込む構造整理力
・施策の目的設定、課題設定を合意形成する力
・提案～実施に向けプロジェクト全体をファシリテーション、進行管理、PDCAするプロジェクトマネジメント力
- フィットする人物像
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・同社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
・当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方
・自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩60分）
- 年収・給与
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想定年収600万円 ～ 900万円
【形態】月給制
【備考】月給\500,000～ 基本給\500,000～を含む/月
【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
Welcome休暇……入社から半年間の間に3日の有給付与
子ども手当……子ども1人あたり15万円／年（子どもが18歳になる誕生日の年の3月31日まで支給）
- 休日休暇
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年間休日：120日
・完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
・年次有給休暇日数：入社半年経過時点10日
