募集要項
- 募集背景
- 増員募集
- 仕事内容
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同社では、DX教育プラットフォームやセミナー・ワークショップ型研修、採用支援サービスなどを通じ、主に大企業向けの法人営業を担当していただきます。自社プロダクトやサービスをフックに商談を創出し、顧客の課題を特定。その上で、同社が保有するあらゆるリソースを活用した課題解決提案を行い、受注を積み上げることで売上最大化を図るのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。
＜職務内容＞
・案件創出に向けた商談獲得活動
・商談実施（自社ケイパビリティ説明とヒアリング）
・提案作成および提案プレゼンの実施
・受注対応（記録や事務手続き）
・受注後の顧客フォロー（カスタマーサクセスと連携）
拡大する「DX人材育成・採用市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書作成、契約締結、導入後フォローまで、一気通貫で対応するため、お客様と長期的かつ深いリレーションを築きながら売上予算達成にコミットする、高度な営業スキルを身につけられる環境です。
＜業務の柔軟性＞
入社直後は配属先にかかる業務を担当いただきますが、適性や業務上の必要性に応じて、同社の全ての部署業務、また将来的に新規事業が開始された場合の関連業務にも従事いただく可能性があります。
＜チーム構成＞
HRX営業部にはグループ責任者のほか、アカウントエグゼクティブ14名、インサイドセールス1名、マーケター2名、カスタマーサクセス1名、加えて数名の派遣スタッフが所属。20代前半～30代前半の若手メンバーが多く、フロント部門らしい明るく活発な雰囲気です。メンバー間のコミュニケーションは主にSlackで行われ、週1～2回の状況報告や施策検討会が開かれています。リモートワーク環境でのコミュニケーション強化も進めています。
＜魅力ポイント＞
・DX推進における「人材不足」という社会課題解決に貢献できる
・IPO準備中スタートアップならではの裁量の大きさ
・社内外の優秀なメンバーから多様なスキルや価値観を学べる
顧客課題解決に加え、自らの成長と市場価値向上にも直結するポジションです。
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材の法人営業経験3年以上
- 歓迎
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・教育・研修や採用サービスの法人営業経験
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験
・Salesforce等のSFA/CRMツール利用経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題解決に向き合うことが好きな方
・結果にコミットできる方
・DX業界でトップセールスになりたい方
・スタートアップならではの混沌を楽しめる方
・業務や組織の仕組み化を志向する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
補足事項: 基本リモートワーク（在宅勤務）をベースとした上で、必要に応じて週1回程（月3～4回）東京オフィスへ出社しています。
入社時は、チームメンバーも出社回数を増やして、リアルコミュニケーションの機会を増やすことが可能です。
- 勤務時間
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フレックスタイム制（清算期間：1ヶ月）
(コアタイム11:00～16:00、フレキシブルタイム 始業5:00～11:00、終業16:00～22:00)
標準労働時間：7.5時間/日、150時間/月
休憩：1時間/日(労働時間が6時間以上の場合)
※9:30～18:00に勤務する方が多い
- 年収・給与
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想定年収450万円 ～ 600万円
※30時間/月の固定残業代を含む。超過分は別途支給。
※上記金額を12分割し、各月額分を翌月25日に指定口座に振り込み。
※経験やスキルなどを考慮し、相談の上決定。
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
■諸手当
ワークライフデザイン手当 5,000円/月
残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)
通勤手当(会社規定に基づき全額支給)
■その他制度
在宅勤務(全従業員利用可)
リモートワーク可(全従業員利用可)
研修支援制度(一部従業員利用可)
- 休日休暇
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■休日
年間126日(2022年度)
・土曜、日曜、祝日
・年末及び年始(12/27～1/4まで)
・その他当社が指定する日
■休暇
入社と同時に付与。
タイミングに応じて10日～20日分
入社後初めて迎えた4月に16日分付与。入社し1年を超えて迎えた4月毎に20日分付与。
半日単位、1時間単位の使用可能
結婚休暇・産前産後休暇・育児休業・介護休業・慶弔休暇など
