募集要項
- 募集背景
- 「メディア＆ソリューション事業部」での売上／利益の最大化へ向けたセールス人員の増加のため
- 仕事内容
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【概要】
2005年創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの施設運営を続けてきた同社では、直営施設だけでなく、福祉・介護・教育領域全体のインフラ改善を目指したSaaS事業を展開しています。その中で、顧客への課題ヒアリングや新規提案を行うフィールドセールス職を募集します。
【具体的な業務】
・財務、採用、人材育成、集客支援、運営オペレーションなど、福祉施設が抱える課題に対するソリューション営業
・営業資料作成や提案
・担当エリアの市場分析・データ収集
・営業戦略・手法の立案と実施
・関連部署へのサービス改善提案
【提案するソリューション】
・施設の集客・広報支援サービス
・日々の業務・開所支援の運営サービス
・バックオフィス業務効率化の請求ソフト
・組織全体の運営・経営に関わるコンサルティング
【プロダクト例】
発達支援SaaS、就労支援SaaS、請求・介護支援ソフト、関連ネットワークサービスなど。担当顧客は教育・児童、就労、介護領域など、経験や希望に応じてアサインされます。複数サービスを組み合わせて提案するコンサルティング型営業です。
【ポジションの魅力】
■伸びしろが大きい市場
全国約45万施設、約22兆円規模の福祉・介護業界のDX化を推進。競合が少なく、新規提案の余地が大きい市場で、自社開発のSaaSプロダクトにより本質的な経営課題解決が可能です。
■経営課題まで踏み込む営業
単なるサービス提供ではなく、経営全体のコンサルティングまで関わるため、法人営業力とコンサル力が身につきます。非対面営業中心で、新規商談から受注までを担当します。
■開発・マーケ組織との連携
サブスクリプションモデルで、マーケ・営業・カスタマーサクセスまで一気通貫で運営。受注後の改善提案や事業企画などにも関われるフェーズです。
■若手のキャリアアップが可能
現場で実績を積んだ後、リーダーや管理職ポジションへの昇進が早く、入社半年で昇進する事例もあります。裁量権が大きく、意思決定・成長スピードの速い環境で、専門性あるSaaS市場での活躍が可能です。
【入社後のキャリア】
まずはプレイヤーとして経験を積み、実績に応じて早期にリーダーなど管理職への登用も目指せます。
- 応募資格
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- 必須
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■下記全ての経験をお持ちであること
・1年以上の法人営業経験
・新規営業メインの経験（商材不問）
- 歓迎
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・無形商材の営業経験（特に、人材、広告・メディア、SaaS業界でのご経験）
・中小企業向け（SMB）のソリューション営業のご経験
- フィットする人物像
- ・弊社が取り組む医療・介護・福祉・児童 / 教育領域への興味・関心
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 勤務時間
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フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
- 年収・給与
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想定年収450万円 ～ 600万円
※年2回賞与を含む。9段階評価の中央値である評価3の場合を基準賞与とし、評価・支給は半期毎に実施。
＜内訳＞
月給：290,000円～
∟本給：201,300円～
∟ライフプラン手当：50,000円～
∟月20時間分の固定残業代：38,700円～
※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給いたします
※評価3の場合の基準賞与（520,000円～1,500,000円）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度
確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐
【その他】
・交通費支給（上限5万円/月）
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に年間7日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
