募集要項
- 募集背景
- 社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、新規顧客を対象とした事業開発セールスを担う当ポジションを採用強化することとなりました。
- 仕事内容
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【概要】
大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するため、同社のSaaSプロダクトを活用した課題解決の提案を担当いただきます。社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、多くの大手企業で導入実績があります。しかし、記憶に関わる課題は顧客にとってまだ顕在化しておらず、新規営業では顧客の事業・組織課題を紐解き、記憶で解決できる領域を共感してもらうことが求められます。日本を代表するエンタープライズ企業とともに、新しい価値を市場に生み出すプロジェクトマネジメント業務も必要です。
【市場にプロダクトを浸透させるための事業開発】
社会人市場における同社プロダクトは、顕在化課題を解決するだけでなく、顧客に合わせた提案・運用が求められる状況です。「記憶を日常にする」ためには、市場におけるポジショニング設計やプロダクト自体の改善が不可欠です。顧客からのフィードバックを開発チームに連携し、仮説検証を重ねながらプロダクトを作り上げる「事業開発型CS」の側面が強く求められます。活動に際しては、事業企画、PdM、デザイナー、エンジニアなど、関係各所との協働も必要です。
【組織状況】
社会人事業は2023年4月に組織化され、現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名で運営。スタートアップ経験者や大手企業出身者など、プロフェッショナルが集まるチームです。売上はT2D3以上のスピードで伸びており、組織拡大や活動の型化は事業成長に欠かせません。IPO準備も進行中の現フェーズで、入社者には事業・組織を牽引するコアメンバーとしての役割が期待されます。
【やりがい】
「記憶」に関わる課題は、教育機関や企業を問わず存在する一方、従来は個人の努力任せでブラックボックス化していました。同社では顧客へのディープダイブを通じ、潜在課題を記憶の切り口で紐解き、組織に合わせた課題解決・運用設計を幅広く担います。提供価値の大きさに加え、従来の当たり前を変革する社会的インパクトも、この事業領域で働く魅力の一つです。
- 応募資格
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- 必須
- ・大手向け法人営業経験を2年以上お持ちの方
- 歓迎
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・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
- フィットする人物像
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・同社のミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、
事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
- ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし） 標準労働時間8.0h
- 年収・給与
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想定年収600万円 ～ 1150万円
※年収の1/12の額を月給として支給
※ストックオプション付与
※サインアップボーナスが支給される場合もあり
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
- 休日休暇
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・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・同社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
