募集要項
- 募集背景
- 増員募集 / 更なる組織強化
- 仕事内容
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製造業向けに自社インターネットサービス（SaaS）の提案営業■業務内容
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・プランニング
施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。
・リードへのアプローチ・商談化
マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング
顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積
商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック
営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。
- 応募資格
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- 必須
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・ソリューション営業経験が2年以上
➡︎お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験
・新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績
➡︎スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験
- 歓迎
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下記のようなご経験がありますととても歓迎致します。
・新規開拓営業のご経験
・月次、四半期単位で計画～受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきたご経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期的な経験、知識が必要となる業種、職種のため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・安定した基盤の上で挑戦できる
株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出～提案～クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける
営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる
顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる
新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
- 神奈川県横浜市中区山下町
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分（実働8時間）
- 年収・給与
- 想定年収600～1000万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
福利厚生：グリーン通勤手当（グレード4以上）、引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休⽇：⼟⽇、祝⽇、年末年始（12月29日～1月3日）
有給休暇：入社時5日付与（入社半年経過後に追加で5日付与）
＊2025年度年末年始休暇：12/27～1/4
- 選考プロセス
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書類選考
➡︎面接（複数回）
※適性検査（SPI）あり
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
