募集要項
- 募集背景
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同社は「公教育のアップデート」を事業目標に掲げ、日本の教育に影響力を持つ存在となることを重視しています。その第一歩として「利用者数の最大化」に向けたセールス＆サクセス活動を進め、政令指定都市や中核都市、都内自治体での本導入が続々と決定する成果を上げています。今後はユーザー数拡大と学校現場での活用率向上の両面から事業成長を加速させるため、全国で新たな仲間を募集します。
現在は全国170以上の自治体・約2,300校で導入され、利用者数は昨年比2倍の100万人を突破しましたが、中期計画で掲げる数値はさらに先を見据えています。その達成には、導入拡大に向けた営業推進と、ICTが十分に根付いていない現場への活用支援を通じた価値提供の両立が不可欠です。
また、エリア単位でセールスとカスタマーサクセスを担う体制を敷いていますが、権限移譲を進めることでより柔軟に顧客対応できるよう、組織を細分化する方針です。そこで、各エリアを統括しチームをリードいただける方を募集しています。
- 仕事内容
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エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般を行っていきます。
・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
‐トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
‐営業施策の立案・実行
‐導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ)
・既存顧客への継続営業および改善提案
‐実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)
‐カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
‐顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
‐公教育における新しいビジネスモデルの確立
・チームマネジメント
‐営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント
【組織体制】
ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部
・5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。
チームの人数：27名（内正社員18名）
平均年齢：30代前半
【業務環境】
・作業ツール
‐Google Workspace
・タスク管理
‐Asana、Instagantt
・ドキュメンテーション
‐Notion、Google Drive、Confluence
・コミュニケーション
‐Slack、Gather、Google Meet、Miro
・CRM
‐Salesforce
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれも満たす方
・無形商材の法人営業経験5年以上
・5-10名程度のマネジメント経験
- 歓迎
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・Saas（to B）での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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北海道 / 宮城県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 愛知県 / 静岡県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 奈良県 / 福岡県
本社：東京都文京区
フルリモート
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイムなし
※残業時間：月平均15時間程度
- 年収・給与
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想定年収650万円 ～ 1000万円
（賞与は除く）
月給内訳
基本給 438819円～675106円
所定外労働手当(30h) 102849円～158228円
※理論年収には0.5ヵ月分の賞与が加算されます。
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給となります
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・PC貸与（原則ご希望のスペックで準備します）
・ギガステップ制度（勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得可）
・副業制度（キャリア形成応援）
・リモートワーク支援（リモートHQ）
- 休日休暇
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・土日祝
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
