募集要項
- 募集背景
- 募集背景は、異動、昇格、退職などの後任になります
- 仕事内容
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【仕事内容】
弊社の営業は、「工具を売る」のではなく「課題を解決する」コンサルティング営業です。
単なる製品の販売にとどまらず、建設業界が抱える経営上の課題に対して、解決策を提案する役割を担います。
お客様の現場の経営課題に深く入りこみ、「どうすればもっと効率よく、安全に、コストを抑えて現場を回せるか」を一緒に考えていく営業スタイルへと進化をしております。
提案商材は、世界的に高く評価されている電動工具に加え、資産管理や運用の効率化を支援する「ON!Track」などのデジタルソリューションも含まれます。
顧客の状況に応じた柔軟な提案が可能で、特に既存顧客との信頼関係を深める営業スタイルが重視されます。
【営業スタイルと裁量】
営業活動は基本的に直行直帰で行われ、誰に・いつ・どのようにアプローチするかは自分で決めることができます。
訪問件数などのノルマは設けておらず、社内ミーティングや報告業務も最小限に抑えられているため、時間の使い方に柔軟性があります。
担当する顧客数はおおよそ100～150社で、量よりも質を重視した営業が求められます。
内、取引拡大を目的とした優先フォーカス顧客は、10社。その次の優先フォーカス顧客は、20～30社です。
営業プロセスよりも成果そのものが評価される文化が根付いており、自分の戦略で効率よく成果を出すことが可能です。
【直販体制の営業】
弊社では、全世界を通してお客様に直接商品を販売する直販体制を敷いています。
商品をただ販売するのではなく、使い方の説明や用途に合った商品の提案、さらに顧客の経営課題にまで入り込んだソリューションの立案などを通して、顧客と強固な信頼関係を構築しています。
同時に顧客から受けるフィードバックをいち早く商品に展開することで、より付加価値の高い商品開発に活かす開発体制をとっています。
（商品開発には数百億を投資しております。）
【チームとの協働】
営業担当者だけでなく、技術部門・カスタマーサービス・マーケティングなど、社内の各部門と連携しながら、お客様に最適なサポートを提供します。
チームで成果を出す文化が根付いており、安心して業務に取り組める環境です。
- 応募資格
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- 必須
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【求めるスキル・経験】
●2年以上の営業経験、あるいは販売業務（店長やSVなど店舗運営にかかわる業務）経験者（有形無形不問）
●普通自動車免許取得（ペーパードライバー不可）
●経験社数：4社まで
●海外国籍の方：N1取得
●高卒以上
●24歳～40歳まで（組織構成上のため）
- フィットする人物像
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●担当者としてオーナーシップ(当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、
上司・同僚及び社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
●担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、
定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
●顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
●結果にこだわり、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
●デジタルプラットフォームやソフトウェア(セールスフォース等)に関する知識と興味を持ち、
顧客の課題解決に向けてそれらを活用出来る力
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：6か月）
- 勤務地
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埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
自宅からの直行直帰（フルリモート）スタイルになります。
※「在宅勤務」とは異なりますのでご注意ください
- 勤務時間
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09:00～17:30（休憩60分）
残業あり（月平均30時間程度）
- 年収・給与
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想定年収：517 万円～600 万円
月給：333,000円～
基本給：296,000円～
営業手当： 37,000円～
- 待遇・福利厚生
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●各種保険完備
健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険
●営業経費会社負担
社用車貸与/駐車場会社契約
●通勤手当（直行直帰システム）
ガソリン代/高速代
●携帯電話・タブレットPC貸与
●シャツ＆ジャンパー貸与
●財形貯蓄 （住宅・年金）
●語学研修
●確定拠出年金
●退職金制度（勤続3年以上）
● 人間ドック（一部自己負担）
- 休日休暇
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◎年間休日125日
●週休2日制（土・日）
●祝日
●GW休暇
●夏季休暇 （3日）
●年末年始（4日）
●有給休暇10日～25日
●特別傷病休暇（最高30日）
- 選考プロセス
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【プロセス】
書類選考 ⇒ 性格適性検査 +人事面接（MSTeams面接） ⇒ 現地マネジャー面接（MSTeams面接） ⇒ 本部長面接（MSTeams面接）
※重要：選考フローについて※
人事面接の前に、”必ず”会社資料に添付しております「会社説明動画」をご覧ください。（携帯電話からも閲覧可能です。各 3分×5本計15分の動画となります）
面接の中ではこちらの動画に基づいて質問をさせていただくこともありますので、電話・Teams問わず最初の面接前に必ずご覧いただくよう徹底をお願い致します。
→ ご応募いただいた方については、後ほど会社説明動画についてお知らせいたします
※選考スケジュールは変更になる場合もあります。予めご容赦ください。
- キャリアパス・評価制度
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AM：アカウントマネージャー
AM１→AM２（２年）
AM２→ASM（エリアセールスマネージャー）（２年）
その他マーケティング部門や管理部門など、社内異動の希望を出すことも可能です
