募集要項
- 仕事内容
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セールス組織の短期・中長期的な売上目標の達成に向け、データドリブンで戦略と施策を設計し、実行支援を担うポジションを新設・強化すべく、募集を行います。■募集背景
HRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを展開しています。成長フェーズにあるSaaS市場において競争力を高め、継続的に事業を拡大していく上で、営業戦略の立案と施策実行支援を通じて営業組織を強化することが急務となっています。
セールス組織の短期・中長期的な売上目標の達成に向け、データドリブンで戦略と施策を設計し、実行支援を担うポジションを新設・強化すべく、募集を行います。
■ミッション
定量・定性データに基づいて、以下の2つの時間軸で営業組織の成果最大化に貢献します。
・短期（半年～1年以内）：売上達成を目的とした営業施策の立案および実行支援
・中長期（2～3年後）：売上成長を見据えた戦略・組織計画の立案と施策支援
■業務内容
・営業データ分析をもとにした戦略・立術の立案、営業施策の企画・実行支援
・営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築
・売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善
・営業メンバーのオンボーディング・研修プログラムの設計・運営支援
・短期/中長期での営業体制やリソース計画の策定・実行支援
・関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進
■このポジションの魅力
・急拡大する営業組織に対して、高い裁量で戦略策定・課題解決に関与可能
・グループジョインや新規事業の立ち上げ支援にも参加可能
・営業支援を中心に、マーケ・事業企画・CS・開発など他部門と連携し、事業成果最大化に貢献できる
・プロダクトと事業の成長を自らの成長と重ね合わせながら、社会的インパクトを創出できる環境
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験
・営業企画/営業推進/営業戦略の経験2年以上
・事業企画またはマーケティングでの戦略立案経験2年以上（営業経験不要）
・定量・定性のデータを活用した戦略立案・実行支援の経験2年以上
- 歓迎
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・人事労務・HR領域の業務知識またはドメイン経験
・SaaS型サービスでのセールスまたは営業支援経験
・Salesforce等CRM/SFAツールの運用経験
・営業組織の標準化・育成・オンボーディング設計経験
・KPI設計・予実管理経験
・スタートアップや急成長フェーズの企業での実務経験
- フィットする人物像
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・新しい価値を創出することに喜びを感じられる方
・マネーフォワードのビジョンに共感し、自走・提案ができる方
・多様な部門と連携し、チームワークを大切にできる方
・顧客課題を正確に捉え、解決へのプロセス設計ができる方
・当事者意識と柔軟な思考を持ち、変化に対応できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる
- 勤務時間
- フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
- 年収・給与
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年収 530万円 ～ 900万円
【月給制】月額442,000円～月額750,000円
※それぞれ月額127,815円～月額216.700円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■家賃給与控除制度（シャトク）
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- オンライン英会話スクール
- 休日休暇
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■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
