募集要項
- 募集背景
- 【募集枠：1名】
- 仕事内容
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ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。
本ポジションに求める期待値
・ 仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
・ セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
・ 案件レビュー・マネジメント能力
・ セールスピープルマネジメント能力
・ セールスイネーブルメント能力
・ Ops能力（KPI設計、システム管理など）
今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
・ 専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。
具体的な業務内容
・ 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・ セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・ 組織マネジメント
・ 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・ SalesEnablement
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
下記いずれかのご経験
・ 弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
・ 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・ 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・ 商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・ 新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・ ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・ チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・ スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・ 数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収 16,000,000円 -20,000,000円
OTE（インセインティブ制度）あり
［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
・交通費：実費支給（上限5万円/月）
- 待遇・福利厚生
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各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
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休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2~3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。