募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
これまで当社では、電子マニフェストサービス、産廃処理委託契約サービス、建設現場施工管理サービスなど、建設現場の業務を効率化するサービスを展開してきました。
建設業界は今後益々人手不足が深刻化することが予想されており、その解決策の一つとしてDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進に対するニーズが高まっています。
ご利用企業1万社以上、継続率95%の自社サービスの既存顧客が新シリーズの提案先です。
お客様の業務と課題をよく理解し、お客様ごとの課題解決提案に集中していただけるポジションです。
また、提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。
潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
また、今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。
ご志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。
- 仕事内容
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【仕事内容】
建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。
担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。
基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。
エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務
【担当いただくサービス】
■建設現場施工管理サービス 大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。
【具体的な主業務】
・Webサービスの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
・営業計画の検討、提案
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
【担当いただくお客様】
・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
【担当エリア】
・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし
【魅力】
・アカウント営業としてのスキルアップ
・お客様の働き方変革へのご支援
・会社の成長と業界変革の実践
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業（アカウントセールス）のご経験（3年以上）
・中堅から大手企業様向けの営業のご経験
また、ゼネコン様の現場に行くこともあるため、その際、場所によっては車でないといけない場所があります。ですので、普通自動車免許が必要となります。 （入社後の取得でもOK)
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
- 歓迎
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・マネジメント経験
・IT業界でのご経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間あり：3ヶ月
・給与は変わりません。
・状況によって延長する場合があります。
- ポジション・役割
- アカウントセールス（第二営業部マネージャー候補）
- 勤務地
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東京都江東区豊洲
（雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・コアタイム 11:00～16:00
・1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間）
※残業時間は月平均約20時間です。
- 年収・給与
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年収：600万～750万円 ※経験・スキルを考慮して相談に応じます。
・ 昇給（年1回）
・ 賞与（夏、冬、業績に応じての決算賞与）
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当：全額支給（非課税限度枠まで）
家族手当：15歳までのこども一人につき月額1万円支給
・ノートPC・スマートフォン（iPhone）を職種や役職に係らず全員貸与
・リモートワーク制度（ルールあり）
・持株会制度
・災害見舞金
・インフルエンザ予防接種
・社内懇親会補助
・救護室（AED完備）
・休憩室（マッサージチェアルーム、酸素ルーム）
・フリードリンク（ラウンジスペースでのソフトドリンク・給茶機、バーカウンターでのアルコール類）
・部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、ゴルフ部、山登り部など）
・資格取得支援制度
・e-ラーニング制度
・書籍購入補助制度
・座学およびOJTによる研修
・定年：65歳
・副業：可
・育休取得実績：有
- 休日休暇
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・年間休日日数120日
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、介護休業、産前産後休業、育児休業（育休復帰率100％、男性育休実績多数）、有給休暇（取得率約80%の実績あり／入社3ヵ月後に5日、入社6ヵ月後に5日の段階付与）
- 選考プロセス
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書類選考
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Web適性検査（自宅受験）所要時間：15分程度
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一次面接 ※Web予定
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最終面接 ※対面予定
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内定
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。