募集要項
- 募集背景
- さらなる成長に向け組織体制強化を進めるため、セールスメンバーを募集しています。
- 仕事内容
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名刺管理ソリューションとして市場を創造、その後、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスを展開。第二成長期！より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。▼主な業務内容
・ インサイドセールスが獲得した商談への対応
└営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
・ 初回の商談から契約獲得までの各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・ 顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
・ 担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・ 初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業の経験（3年以上）
・ これまでの業務で卓越した成果を残した経験
- 歓迎
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・ 無形商材を扱った経験
・ 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・ 新規顧客開拓の経験
・ 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
＜会社や営業組織のカルチャー＞
・達成意欲が高い：新しい価値を作る、マーケを創るといったミッション系もあり社員の意欲が高い
・体育会と言われるが、数字というよりも高い壁に対して、皆で肩を組んで取り組んでいく文化、ラグビーのスクラムみたいなイメージ
・顧客に対して最善を尽くせているか、という問いが常にある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:30（休憩60分）
- 年収・給与
- 入社時想定年収 635 万円～786 万円
- 待遇・福利厚生
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・ 雇用保険・ 労災保険・ 厚生年金・ 健康保険・ 社員持株会
＜社内制度＞
・ 社内交流支援制度
・ 住宅補助制度
・ 平日・土日入れ替え制度
・ 育児サポート制度
・ 特別休暇制度
- 休日休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
- キャリアパス・評価制度
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▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。
また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。
そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。
