募集要項
- 募集背景
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Y7期を迎えた当社は、より多様化する顧客ニーズに対応すべく、事業本部を以下の2つに再編しました。
エンタープライズ事業本部 ：大手企業・グループ企業を対象
グロースマーケット事業本部 ：中堅～成長企業を対象
その中で、本ポジションである「エンタープライズ事業本部」は、当社の中核事業としてさらなる成長を牽引する存在です。
- 仕事内容
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今回の募集は、この本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■事業戦略の策定と実行
・全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進
・LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング
■事業P/Lのマネジメント
・ 売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化
・部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行
■フィールドセールス／カスタマーグロースの統括
・組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）
・顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行
■組織マネジメント・体制設計
・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
・採用・育成・評価体制の整備と最適化
・事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化
（変更の範囲）会社が定める業務
- 応募資格
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- 必須
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◆BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
◆事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
◆10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
◆組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
◆SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験
- 歓迎
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・経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
・0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
・SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
・収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇自ら事業を創る覚悟と推進力を持つ方
◇抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方
◇未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方
◇経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方
◇社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方
◇当社のMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし
- 勤務地
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東京都港区北青山一丁目
〈アクセス〉
・青山一丁目駅（都営大江戸線/東京メトロ銀座線/東京メトロ半蔵門線）-徒歩約1分
・外苑前駅（東京メトロ銀座線）-徒歩約6分
・乃木坂駅（東京メトロ千代田線(綾瀬－代々木上原)）-徒歩約11分
- 勤務時間
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■フレックスタイム制
・標準時間 9:00～18:00（標準労働 8時間）
・フレックスコアタイム 11:00～15:00
・休憩時間 60分
※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
■働き方
・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。
・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
- 年収・給与
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想定年収：800万円~1,200万円
月給：66.6万円~100万円
・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
・給与は経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）
- 休日休暇
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休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、リフレッシュ休暇
補足情報：■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇
- 選考プロセス
- カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接
