募集要項
- 募集背景
- 事業拡大につき営業力強化
- 仕事内容
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当社のコアプロダクト『POS-is』の拡販および組織の営業力強化・変革を牽引する■職務内容
「ソリューションセールス シニアマネージャー」を募集します。
【ミッション】
当社のコアプロダクト『POS-is』の拡販および組織の営業力強化・変革を牽引する
「ソリューションセールス シニアマネージャー」を募集します。
『POS-is』は、小売企業ごとに異なる複数のPOSデータをユーザー管理下で統合し、
当社のデータやクライアント保有の出荷・販売データと連携させる営業DXサービスです。
市場の実需を表すPOSデータと納品データを組み合わせることで、店舗の在庫量を特定し、
返品リスクや廃棄リスクの軽減につなげられます。
業界全体のDX推進に貢献すると同時に、共通インフラとしての確立を目指しています。
「ソリューションセールス シニアマネージャー」として、
主に日用消費財メーカーの顧客に深く入り込み、経営層、DX推進部門、営業、IT部門が
抱える構造的な課題を特定し、最適なソリューションを提案・推進していただきます。
また、「問題解決型営業」への組織変革をリードし、チームの営業力強化も重要なミッションです。
『POS-is®』
POS-is（ポスイズ）は、フォーマットの異なるPOSデータを自動的に収集・加工・整形することで、様々な業務シーンでのデータ活用を支援する統合分析基盤です。POSデータ以外にも、インテージの市場データであるSRI+®（全国小売店パネル調査）、SCI®（全国消費者パネル調査）、商品・店舗マスタ、出荷や納品に関する実績データ等、様々なデータを組み合わせた分析が可能です。
また、各種BIツールやSFA（営業支援）ツールと連係することもできるため、流通商談の提案支援や販促の投資対効果の検証・需給最適化など、データにもとづいた営業部門のトランスフォーメーションにもお役立ていただけます。
【具体的な業務内容】
・課題解決型ソリューション営業の推進および案件創出
・顧客の経営・事業課題を深く理解するための仮説構築および
検証インタビューの実施
・新規顧客開拓および既存顧客とのリレーション構築
・営業戦略の策定と実行
・営業メンバーの育成プラン策定と指導によるスキルアップ支援
・営業プロセスの変革と定着、営業活動全体のバリューチェーン改革
・AI-Agentなどの最新技術を活用した組織全体のレベルアップ推進
- 応募資格
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- 必須
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■必須経験・スキル
以下いずれかの経験をお持ちで、かつチームマネジメント
またはメンバー育成経験があり、チーム全体の目標達成を実現した方。
・コンサルティングファームでの営業経験（5年以上）
・IT/SaaS領域におけるエンタープライズ向けソリューション営業経験
（5年以上）
- 歓迎
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・ITまたは総合コンサルティングファームでの実務経験
・日用消費財業界または小売業界のバリューチェーン
（S&OP、マーケティング、営業など）に関する深い知識
・データ分析、BIツール、AIなどの技術のビジネス活用に関する知見
・POSデータやパネルデータなど市場データに関する経験・知見
・新規事業や新サービスの立ち上げにおいて営業責任者を務めた経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・顕在化したニーズに応えるだけでなく、顧客自身も気づいていない
本質的な課題を特定し、知的好奇心と情熱を持って解決に取り組める方
・自ら仮説を立てて行動し、結果から学び高速で改善サイクルを回せる方
・高い事業目標を他人事とせず、自分自身のミッションとして捉え、
達成までの道筋を逆算して戦略的に行動できる方
・個人の成果だけでなく、若手育成やチーム全体の能力向上に喜びを感じ、
組織的な勝ちパターンの構築に貢献できる方
- 雇用形態
- 契約社員
- 勤務地
- 東京都千代田区神田練塀町
- 勤務時間
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所定労働時間7.5時間（標準労働時間9:00-17:30）
フルフレックスタイム制度
- 年収・給与
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応相談
賃金形態：月給制
時間外勤務手当別途支給 ※管理職等級の場合は支給無
想定年収：1,200万円～1,800万円
※ご経験や能力に応じて、決定します。
- 待遇・福利厚生
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待遇／福利厚生
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
共済会／契約スポーツクラブ／保養所／クラブ活動
社員持株制度／財形貯蓄／出産祝い金／慶弔見舞金
育児休暇・育児時間制度／介護休暇／保存休暇制度
定期健康診断／健康相談
自己啓発支援制度／資格取得支援制度／など
- 休日休暇
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休日休暇
年間休日 123日
休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝日）
年次有給休暇：初年度16日（但し、5月以降に入社の場合、入社月に応じて付与）
年末年始休暇/慶弔休暇/リフレッシュ休暇/特別休暇
- 選考プロセス
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□人数：1名
□フローの確認：面接回数2回～3回
：(1)書類選考 書類選考後にSPIを実施
：(2)1次面接 ※60分
：(3)最終面接（役員）
