募集要項
- 仕事内容
-
＜業務内容＞
GXソリューション本部 GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。
本ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。
■具体的な業務内容
・新規顧客の開拓と案件創出：
重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。
・提案設計、商談、契約締結：
当社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを組み立てます。価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。
・社内外の連携による案件推進：
パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。
・受注後の立ち上げ支援と関係深耕：
受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。
■一日の業務内容イメージ（日常的な業務内容）
・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理
・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉
・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション
・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ
- 応募資格
-
- 必須
-
＜応募資格＞
■必須要件
・大手法人を対象とした新規開拓営業において、顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担ったご経験（3年以上）
・個人の営業目標を継続的に達成し、売上・粗利・受注額・達成率などの実績を定量的に説明できる方
※業界・商材は問いません。IT・SaaSなどの無形商材に加え、住宅・不動産・設備・機器などの有形商材を扱ってきた方も対象です。
■歓迎要件
・成果に応じた評価・報酬制度のある営業組織で、高い目標を達成したご経験
・アライアンス営業、またはパートナーセールスのご経験
・複数部門が関わる大規模または長期契約の商談を主導したご経験
・再生可能エネルギー、電力、インフラ領域における法人営業のご経験
・スタートアップや新規事業部門など、変化の速い未整備な環境で成果を出したご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務時間
-
＜勤務時間＞
・9:00～17:40
- 年収・給与
-
＜給与＞
・年収：500 - 1,000万円
※経験・スキル・現年収を考慮の上、決定します。
・賞与：あり（年2回）
※支給額は個人評価により決定します。
※初年度は在籍期間に応じて支給します。
- 待遇・福利厚生
-
＜待遇・福利厚生＞
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 休日休暇
-
＜休日休暇＞
・完全週休２日制（土・日・祝）、年末年始
・有給休暇：初年度10日（7か月目～）