募集要項
- 募集背景
- 成長と既存クライアントの収益最大化をめざし、全社横断で戦略的提案をリードできるアカウントマネージャーを募集します。
- 仕事内容
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アカウントプランニング統括部の一員として、既存顧客と信頼関係を構築し、課題解決と収益最大化を実現。＜主な職務内容＞
戦略的なコンサルティング提案で、クライアントのビジネス価値向上を推進します。
1. 戦略的課題解決提案の立案と設計
・アカウントエグゼクティブ（AE）が開拓した顧客のビジネス課題を深く分析
・SaaSプロダクト・広告・クリエイティブなど複数商材を組み合わせた包括的提案設計
・業界や事業状況を踏まえたソリューション＆アプローチ戦略の立案
2. 提案実行のディレクション
・社内関係部署（プロダクト、制作、マーケ等）との連携・進行管理
・提案内容の社内共有、実行サポート、品質管理
3. クロスセル・アップセル戦略の遂行
・既存SaaS顧客へ追加サービス（広告、制作等）を提案
・顧客ニーズを捉え最適な商材組み合わせを設計・実施
4. プロジェクトマネジメント
・実行フェーズにおける社内リソース調整・進捗管理
・高いクオリティと成果を目指したディレクション
・CRMツール（Salesforce等）活用によるデータ分析と営業最適化
5. 営業活動・CRM活用
・15～20社の担当顧客への提案営業と関係構築
・CRMツール（Salesforce等）活用によるデータ分析と営業最適化
＜ポジションの魅力＞
・経営直轄の戦略実行者として、企業の成長ドライバーに
・自社プロダクト／マルチ商材を駆使して顧客のDXを推進
・全社のリソースと知見を統合して、新たなシナジーと価値を創出
・事業・組織の成長フェーズで自己成長とキャリアアップが実現できる
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業（BtoB）の経験（3年以上）
・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験
・デジタル広告、マーケティング、制作（クリエイティブ）に関する一定の知見
- 歓迎
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・広告代理店での営業経験（デジタル総合問わず）
・コンサルティング企業での営業経験
・SaaSプロダクトやデジタルマーケティング商材の営業実績
・変化の激しい環境の中で成果を出した経験
・新規事業立ち上げや、スタートアップでの実務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳 ～ 35歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・コンサルティング型提案（複数商材提案など）のご経験
・問題発見～提案のアジェンダ設計で顧客課題を掘り下げられる
・デジタルマーケティング領域の基礎知識・実務経験
・社内外を巻き込むプロジェクト推進力、調整力
・顧客との信頼・共創関係を構築し成果につなげられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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■東京本社
〒150-0013
東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル 4階
- 勤務時間
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基本就業時間 9：30～18：30（休憩60分）
※管理監督者を想定した求人となります
- 年収・給与
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■想定年収
500万円～700万円
例）年収700万円の場合
月給：583,400円（基本給：432,400円 45時間分の固定残業代：151,000円を含む/月）
- 待遇・福利厚生
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【待遇・福利厚生】
・家賃手当（2万円/月※規定あり）
・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）
・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度）
・子供手当
・従業員持株会（奨励金50％）
・書籍購入補助
・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）
・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担
※その他、新しい制度を随時検討中です
【保険】
・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
【諸手当】
・交通費支給（上限15万円/月）
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
・産前産後休業、育児休業、介護休業
・その他、慶弔、年末年始など
- 選考プロセス
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カジュ面：上田
書類選考：井出 雄平
一次面接：井出 雄平
最終面接：村岡
