募集要項
- 募集背景
- 「Sansan」は直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。
- 仕事内容
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大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。▼サービスについて：ビジネスデータベース「Sansan」に携わります。
「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査）
▼大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。
▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン
「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響を与える提案を開発チームにフィードバックすることも求められるため、セールスの域を超えて事業グロースへ貢献できます。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
大手企業向けの提案経験
営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験
- 歓迎
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複数部門に向けた提案経験
SaaS業界での法人営業経験
営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- フィットする人物像
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顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方
変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方
他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 801～1506万：上場メガベンチャー×エンタープライズセールス-子育て世代に優しい福利厚生が充実◎
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
- 9:30～18:30 ※一部、9:00～18:00の部署があります
- 年収・給与
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年収801万円~1,506万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収801万の場合
月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万）
年収1506万の場合
月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万）
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません
- 待遇・福利厚生
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社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
英語学習補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
- 休日休暇
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土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒面接⇒内定
