募集要項
- 募集背景
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BtoCの店舗ビジネスでしたが今期よりカーケア用品の卸売事業（BtoB）を展開予定。
取扱商品のBtoB販路開拓を推進いただける営業責任者を募集
- 仕事内容
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自動車用品・カーケア用品等の業界経験やネットワークを活かし、当社取扱商品のBtoB販路開拓を推進していただきたい。「継続的に伸ばせる営業の仕組を会社に残せる人」を採用したい【ミッション】
自動車用品・カーケア用品等の業界経験やネットワークを活かし、当社取扱商品のBtoB販路開拓を推進していただきたいと考えております。
また「売上を一時的に増やす人」ではなく「継続的に伸ばせる営業の仕組を会社に残せる人」を優先としております。
【販路先】
カーディーラー、カー用品店、洗車・コーティング専門店、整備事業者、ガソリンスタンド等への販路を開拓するとともに、属人的な営業ではなく継続的に拡大できるBtoB営業体制を構築することが経営課題です。
【具体的な業務内容】
・ターゲット企業・業態の選定、
・営業戦略の策定、見込み顧客の開拓、
・商談機会の創出
・提案内容・卸条件の整理、商談への同席・支援。
また、活動を通じて得られた知見を社内に蓄積し、契約終了後も継続して運用できる法人営業の仕組みを構築する。
新規事業のため、ご自身で動きトライ＆エラーを進め事業化していただきたいと考えております。
【障壁】
洗車店舗を保有していることから商品・施工現場に関する専門知識や顧客接点はある一方、
自動車アフターマーケットにおけるBtoB商流、法人営業、販路開拓に精通した人材が不足。
また、新規取引先へのアプローチには業界特有の商習慣や意思決定構造への理解が必要であり、
ゼロから関係構築するだけでなく、業界経験者の知見・ネットワークを活用することで販路拡大を加速させたい。
- 応募資格
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- 必須
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・メ―カー用品・自動車部品・ケミカル等の法人営業 または販路開拓の経験
・メーカー、商社、卸、小売、ディーラー、整備事業者との商談経験
- フィットする人物像
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・新規開拓だけではなく、関係を育てて継続取引につなげた経験、ノウハウをお持ちの方
・新規事業のため自ら動き、社内の限られたリソースを活用して事業を進める事が出来る方。
・自ら動き得た知見を会社の仕組みとして残せる方
（押し売り型ではなく、長く関係を創れる方）
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月を予定） ※試用期間中の待遇差異はなし。
- ポジション・役割
- ※面接時に検討致します
- 勤務地
- 愛知県刈谷もしくは豊田
- 勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間 8時間、休憩 60分）
平均残業時間 0～20時間 ※基本的にはご自身の裁量に任せております。
※時間外労働：有。割増賃金は25%、月60時間超50%、休日35%。
外出・商談で算定が難しい場合は事業場外みなし労働時間制を適用
- 年収・給与
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■ご年収想定
想定年収：600～700万円（経験・役割に応じて相談させてください）
月給：400,000円～
賞与：年2回（8月末・12月末、業績による。年間約120万円前後を想定）
- 待遇・福利厚生
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・雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険
・定年60歳 希望者は65歳まで継続雇用
・社会保険完備、制服貸与、技術研修・海外研修、資格取得支援
・交通費：規則どおり支給（往復1kmあたり12円／日）
- 休日休暇
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※現在、店舗は水曜・木曜定休で運営しておりますが、今回のポジションについては選考過程で相談させてください。
最初の段階は店舗営業に合わせて頂く可能性がありますが、徐々に土日祝休みなど営業にあった休みに設定させて頂く予定です。
他、お盆、夏季休暇、年末年始休暇など
- 選考プロセス
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・書類選考
・面接2回（1回目についてはオンラインも可、最終は対面面接が必須となります）
- キャリアパス・評価制度
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・事業が順調に伸びれば組織拡大をしていきたいと考えております。
