募集要項
- 仕事内容
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■概要
インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。
企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。
グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。
■具体的な業務内容
・マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など）
・隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化
・見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など）
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善
・事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など）
【組織マネジメント関連】
・インサイドセールスメンバーの育成・コーチング
・チームのKPI設定と進捗管理
・評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価
・業務フローやナレッジの整備、組織の標準化
・メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン
・チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営
- 応募資格
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- 必須
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・新規法人営業の経験（3年以上）
・マネジメント経験
- 歓迎
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・組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験
・無形商材の営業経験
・SaaS企業での営業経験
・SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験
・リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～47歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間
- 9:00~18:00
- 年収・給与
- 500万円 ～ 700万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
- 休日休暇
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休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
補足情報：
■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇
- 選考プロセス
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▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回)
▼内定
▼オファー面談
※最終面接前を目安に、参考情報としてコンピテンシー検査やリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
