募集要項
- 募集背景
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今回の募集は、この急成長中の新規事業を持続的に成長させるため、フィールドセールス組織をより一層強化していくための採用です。
市場拡大期の今だからこそ、仕組みづくりから携わり、大きな裁量を持って活躍できる環境があります。
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談に対して、主にオンラインで提案営業を担っていただきます。
単なるモノ売りではなく、経営視点での課題発見からソリューション提案、クロージングまでを一気通貫で行い、企業のデジタル化を推進するポジションです。
◾️具体的な業務内容
・経営者・意思決定者層に対するオンライン商談・提案営業
・見込み顧客への戦略的なアプローチ設計・実行
・トークスクリプト・商談手法などアプローチの継続的なブラッシュアップ
・提案資料・営業資料の企画・改善
・受注後は、制作チームやCSと連携して顧客対応を支援
◾️数字で見る、ユーティルの営業環境
・完全反響営業：月間600件以上の問い合わせ（基本テレアポなし）
・平均受注率35％：高品質なホームページを提供
・完全分業のTheModelスタイル：ISとFSを分離／受注後は制作・CSが対応
・ 商談に専念：提案・クロージングに集中できる体制
◾️この仕事で得られるスキル・経験
・経営者層への提案経験
意思決定者に対して課題ヒアリング～クロージングまで行うため、短期間で本質的な営業力が身につきます。
・事業開発的視点
新規事業「AI BPO」領域にも関われるため、サービス・仕組みづくりに携わる経験ができます。
◾️組織構成
配属先となるフィールドセールスチームは、事業部長1名・マネージャー1名・メンバー4名の計6名体制です。
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[業務内容：変更の範囲] 会社の定める業務 (※ただし、業務の都合により変更する場合がある)
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験2年程度
・目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験
・お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力（聴く力）
- 歓迎
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・オンライン商談のご経験
・The Modelに基づいた前後のファネルとの連携経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・弊社ビジョン・ミッションに強く共感できる方
・新規事業の曖昧さを楽しみ、失敗を恐れずクイックチャレンジができ、修正ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒160-0022 東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2階
└週２日リモート可能です。
[勤務地：変更の範囲] 変更なし
【リモート勤務について】
■ハイブリッド：週3日出社 (週2日リモート可)
※コアタイム：10:00-15:00
※状況に応じて所属部署の判断あり
- 勤務時間
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■フレックスタイム制（コアタイム：10:00～15:00 ※部署ごとに規定あり）
・1日の標準的な労働時間は10:00～19:00
■休憩時間：6時間以上の稼働の場合は45分、8時間以上の稼働であれば60分の休憩を付与(※労働基準法に準拠)
■残業（時間外勤務）：有
- 年収・給与
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【月給制】
■想定年収：4,200,000円～6,000,000円
■月給 ：350,000円～500,000円
（内訳)
・月額基本給 ：266,600円～381,000円
・固定時間外手当：83,400円～119,100円
※経験・能力を考慮の上、決定します。
※ストックオプションの付与も検討できます。
※月収は、年収の1/12を支給予定です。
※固定残業月40時間分を含みます。（超過分は別途支給）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
■交通費全額支給（上限 30,000円/月）
■社会保険完備
■勉強会補助
■書籍購入補助
【喫煙環境】
■屋内全面禁煙
- 休日休暇
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■年間休日：120日
■休日休暇：土・日・祝日、年末年始休暇
■有給休暇：入社月によって初年度の付与日数は異なり、12月1日に一斉付与とする
■慶弔休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談兼1次面接→2次面接→最終面接→内定、オファー面談
※候補者様の状況に合わせて選考回数は柔軟に調整できます
- キャリアパス・評価制度
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【期待する役割とキャリアパス】
組織体制や事業モデルも進化を続けており、早期から責任あるポジションを担えるチャンスが豊富にあります。
入社後は、まず中小企業の経営者層に対する提案営業を通じてセールスの基礎力・提案力を徹底的に磨いていただきます。
その後は、ご本人の志向や成果に応じて、以下のような多様なキャリアパスを目指していただけます。
セールスマネージャー：メンバーの育成やチームマネジメントを担い、組織拡大をリード
営業企画・事業開発：商材・仕組みづくりや、営業戦略の立案など上流工程に挑戦
カスタマーサクセス／マーケティング／インサイドセールスなど周辺部門へのキャリアチェンジ
一人ひとりの強みや志向に合わせて柔軟にキャリアを広げられる環境が整っており、年次や経験に関係なく成果や姿勢が正当に評価される文化があります。
