募集要項
- 募集背景
- 現在、4名のメンバーが活躍し、顧客へ価値提供を推進していますが、新たに開発されているマルチプロダクトを幅広くご提案していくため新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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商談獲得だけの”売る営業”だけではなく、顧客と伴走して企業課題抽出から行い、その課題解決を第一に考えて、提案を行うポジションです。◆営業活動の流れ◆
・主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注
（商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当）
・顧客と伴走しながら深く寄り添い、成功へ導く営業
まずは店舗や経営における課題を認識してもらい、新たに予算を確保いただく動機づけが必要にあります。
顧客に伴走しながら本質的な課題解決提案を重ねて受注へとつなげていくため、難易度は高い分、顧客の課題解決と成功に貢献できるやりがいのある営業スタイルです。
〈具体的な業務内容〉
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動
※中堅～大手企業で、セールスサイクルは案件にもよりますが、3ヶ月~1年のサイクルが多いです。
・パイプラインの創出・管理
・業界団体セミナーへの参加を実施し、業界課題の抽出と企業との意見交換の実施
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり）
・また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります
◆商談件数◆
新規商談多くて月20件、2～3回目の商談を含めると月50～60件
◆クライアント様の割り当て◆
業種で担当を分ています
〈ポジションの魅力〉
・決まりきった型がないため、これまでの経験を活かしながら新たな営業手法を確立できる
・商談だけではなく、課題抽出～課題解決を行い、クライアント様のDX推進に貢献できる
・経営層だけではなく、複数のキーパーソンへの提案を行う
・飲食・小売・ホテルなど、多岐にわたる業界への営業活動が求められるため、幅広い業界に対しての営業に挑戦ができる
→身近な有名企業と接点を持ち、課題解決に向けた提案活動ができるため、より貢献実感が湧きます
・今のフェーズだからこそ、あなたの「Will」に沿ったキャリア形成が可能
→マネジメントへの挑戦も、スペシャリストとして成長することも選択できる
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB無形商材の法人営業経験（1年以上）
・目の前の数字だけでなく、顧客や仲間への高い当事者意識をお持ちの方
- 歓迎
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・飲食業、小売業、宿泊業の経営層に対する営業経験
・リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験
・アカウントプランの作成・実行経験（ABSマーケを用いた営業経験）
・手紙、電話、メール、展示会、業界団体等の手法を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験
- フィットする人物像
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・弊社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
・飲食業/小売業/宿泊業に対してサポートする立場での業界変革をしていきたい想いがある方
・他人を喜ばせることで喜びを感じる方
・素直さを持ち、情熱を持ってご自身のミッションに取り組める方
・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
・整った環境でなくとも遂行できる主体性と責任感を持った方
・仲間に敬意を示せる方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
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フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間 コアタイム11:00-16:00)
- 年収・給与
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500万～700万
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限2万円/月）
・社会保険完備
・スキルアップ支援制度(3ヶ月あたり7,500円/書籍、Udemy、eラーニングなど)
・リモートHQ
└ 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能
・カンリー福利厚生
└ マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休制度
- 選考プロセス
- 書類選考→面接複数回→内定
- キャリアパス・評価制度
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〈キャリアパス〉
スタートアップのフェーズだからこそ、これから立ち上がる新規事業へのチャレンジやプロダクトにより深く携われるポジションなど、様々なポジションがあり、そしてこれから様々なポジションがもっと作り出されるので、社内のキャリアパスも広くあります！
例えば、、、、
・リーダー → マネージャーへのステップアップ
・フィールドセールス → カスタマーサクセス（導入支援やアップセル・クロスセル）へキャリアチェンジ
・新規事業へのチャレンジ → 事業責任者へのステップアップ
