募集要項
- 募集背景
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COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があると考えています。そこでまず必要な「利用者数の最大化」を果たすためセールス＆サクセスメンバーで1年間活動し、結果として今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や中核都市、都内23区内の自治体などで本導入が続々決定しました。この勢いのままユーザー数の拡大と活用率の向上の両輪で事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。
具体的な数字では現在全国170以上の自治体と2,300（公立・私立小中学校）の校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのキュビナの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。
エリアごとにグループを分けセールス＆カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、各エリアを統括してくださる方を募集しています。
- 仕事内容
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教育ICTサービス「Qubena」を展開するIT企業で、公教育のアップデートを目指すセールスリーダーを募集。エリア統括として、自治体や学校への導入支援とチームマネジメントを担う。エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般をリード
■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般
・トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析
・営業施策の立案・実行
・導入後のフォロー（契約や請求のとりまとめ）
■既存顧客への継続営業および改善提案
・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援（課題分析やゴールの設定）
・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント
・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言
・公教育における新しいビジネスモデルの確立
■チームマネジメント
・営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント
【業務環境】
・グループウェア
Google Workspace
・タスク管理
Asana
・ドキュメンテーション
Notion、Google Drive、Miro
・コミュニケーション
Slack、Google Meet、Gather
・AI
ChatGPT、Claude、Gemini、NotionAI
・CRM
Salesforce、ソアスク
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験（10年前後）※職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・顧客志向で提案、支援、活用ができる方（ソリューション提案、コンサルティング営業のご経験）
・リスク管理が必要な業務経験のある方（営業戦略の立案、事業グロース経験、アライアンスなど）
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
- 歓迎
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・マネジメント経験（５名以上のチームマネジメント、メンバー育成、KPIの設計・マネジメント、課題解決など）
・SaaS（to B）での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
・自治体・学校営業の経験
- 雇用形態
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正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間 有り (3ヶ月)
- 勤務地
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フルリモート（原則在宅勤務）
業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
勤務地住所
東京都文京区小石川2‐3‐23 春日尚学ビル3階
就業場所の変更の範囲
業務上必要と判断した場合は出社を求める場合がございます
- 勤務時間
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10:00～19:00
休憩時間 60分
時間外労働 月平均20時間程度
- 年収・給与
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想定年収 6,770,000円 -10,410,000円
上記は入社時の想定年収（2回/年の賞与含む）
月給内訳
基本給 438,819円～675,106円
所定外労働手当(30h) 102,849円～158,228円
※賞与は評価に応じて上乗せの場合あり
※別途決算賞与が支給の場合あり
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給
※上記年収はあくまで想定、ご経験等により前後する可能性あり
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・在宅勤務備品補助
・キュビナの家族利用
・カフェテリアプラン
・Learner支援制度
・書籍社員割引購入
・副業制度（キャリア形成応援）
・人間ドック
・懇親会費用補助
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
・土日祝
・年次有給休暇（入社日より付与します）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・慶弔休暇
・産前産後休業
・育児休暇
・夏休み（最大3日）
・創立記念日（12月25日）
・罹災時特別休暇
- 選考プロセス
- 書類選考 → 適性検査(能力） / 一次面接 → 二次面接＋職場体験 → リファレンスチェック / 最終面接
