募集要項
- 募集背景
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【世界トップレベルの事業成長を実現するために、新しい仲間を募集します。】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は製造業AIデータプラットフォーム”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。
- 仕事内容
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・世界中のソフトウェア市場でもトップクラスの成長率同社は製造業×データプラットフォームという巨大産業かつ極めて注目度の高い領域で事業を展開。17年に創業、社員数600名まで拡大しており、日本発グローバルSaaSとして、日本経済新聞社による「NEXTユニコーン」にランクイン、「2023年上半期資金調達ランキング1位」など大注目企業です。同社の代表は、東京大学卒業後マッキンゼーに入社し、史上最年少マネージャーに昇進。創業後も日本を代表する製造業の変革に挑み続けており、CTOはスタンフォード大大学院を経て、米国の航空機メーカー、Apple本社を経験したバックグラウンドを持っています。
・国内だけではなく、海外ファンドも含め、数百億の資金を調達
・名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得
今回のポジションは、AIデータプラットフォーム「CADDi」を用いた製造業変革の最前線に立つ役割であり、単なるプロダクト営業ではなく、お客様がまだ気づいていない課題まで発掘し、変革を共創していくことが求められます。製造業の「QCD最適化」「俗人化排除」「業務効率化」を後押しするため、部門横断的な提案力が求められます。
＜CADDi Drawer（ キャディ ドロワー ）とは＞
独自の画像解析アルゴリズム（特許出願済）を搭載した図面データ活用クラウドです。高精度の類似図面検索により、設計・調達・生産部門におけるコスト削減を実現します。製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。
＜お任せすること＞
・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます
・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。
- 応募資格
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- 必須
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【共通】
法人への新規営業経験（概ね5年以上）
チームマネジメント経験
複数の意思決定者に対する営業経験
新規営業メインの経験
対面での営業経験
運転免許をお持ちであること
【マネージャー】
上記に加え、
・エンタープライズ領域での営業経験
・チームマネジメントのご経験
- 歓迎
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・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
・圧倒的な営業としての実績
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く行動・検証するフットワークがある方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
数字に強くコミット出来る方
- 雇用形態
- 試用期間3ヵ月／期間中の条件変更はなし
- ポジション・役割
- リーダー・マネージャー
- 勤務地
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東京、大阪にてそれぞれ募集
- 勤務時間
- フレックスタイム制／コアタイムは10時～17時
- 年収・給与
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年収1000万円～1600万円＋賞与
- 待遇・福利厚生
- 結婚お祝い金、出産お祝い金、健康診断、婦人科診断、PC、ディスプレイ貸与、短時間勤務制度、人間ドック、インフルエンザ予防接種補助、オフィスドラッグ、書籍購入制度、回部研修費サポート、引っ越し補助金
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、夏季、年末年始、看護、介護休暇、リフレッシュ休暇、結婚休暇、出産休暇（入社３か月後から育児休業、介護休業取得可能）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接選考→最終選考→内定→オファー面談
