募集要項
- 仕事内容
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事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。（共にベストな形を模索してまいりましょう！）弊社の事業開発チームは、事業企画と市場開拓の2つに機能が大きく分かれており、事業開発チームの全員が両機能を担う事を前提に設計されております。
事業企画機能は、販路横串の戦略立案/管理が大きな役割となりますが、その他、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を行っております。
市場開拓機能は大きく2つ、医療機関（BtoB）と法人に分かれております。
更に法人は、法人福利厚生（法人営業）とリテール販売提携（パートナー開発・アライアンス）という形で分かれております。市場開拓先はサブカテゴリーで分かれているものの、全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウの共有やリソースの最適化を行い、D2Cのウェブ施策も含め、Reach×CVR×LTVの各施策の効果最大化すべく連動しております。事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。
（事業企画機能）
・KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント
・各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理
・各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成
・各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元
・顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・D2Cチームと連動した施策の立案・実行
（市場開拓機能）
・新規顧客開拓に向けたタッチポイントの創出
・ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得
・圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客の要望・経営課題の収集・分析および事業企画機能へのFB
・顧客/パートナーの意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動（開拓/サクセス/イネーブリング含）を推進
・お客様との長期的なリレーション構築
・新たな市場の開拓におけるマイシグナルシリーズの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出
・営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定を行う
- 応募資格
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- 必須
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・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
・法人/個人営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず）
・数字/データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定・推進した経験
上記、および下記いずれかのご経験をお持ちの方
・スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験
- 歓迎
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・グローバル組織構築経験
・大企業人事部を対象とした営業経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
・マーケティング経験
- フィットする人物像
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・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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162-0814 東京都新宿区新小川町8-30 THE PORTAL iidabashi B1F
※リモート相談可
- 勤務時間
- 9:00～18:00（個別の雇用契約に応じ変更可能）
- 年収・給与
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■想定年収：800万 ～ 1500万
(1) 想定月給：666,666円～1,250,000円
(2) 固定残業手当（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として支給）
(3) 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
昇給：年2回
- 待遇・福利厚生
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・特別有給休暇：入社後、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・特別休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
・米国基準でのストックオプション付与
・チームビルディング促進制度（全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度 等）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・OKRによる全社的な目標管理
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日休、年間有給休暇10日～（入社半年後付与）、年間休日日数120日
