募集要項

募集背景: 中小企業から大企業、官公庁まで幅広いクライアントを支援している当社は、日々変化する市場ニーズに対応し、さらなる成長を遂げるためにリーダーシップ体制を強化することを決定しました。
特に、当社が満を持してリリースした新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」は、これまでにない画期的なソリューションとして多くの期待を寄せられています。
このプロダクトの販売体制を盤石なものとし、その可能性を最大限に引き出すため、営業戦略を根本から構築・推進できる営業部長を募集しています。
「Vario Ultimate ZERO」を軸に、当社の成長を加速させる中心的存在としてご活躍いただける方を心よりお待ちしております。

仕事内容: 本ポジションでは、セキュリティBPOサービス商材を主軸とする営業部門全体の統括および戦略的な営業活動を担当していただきます。具体的には、以下の業務をリードしていただきます。
■具体的な業務内容
(1)代理店経由の販売戦略立案と実行
リセラーやディストリビュータとの関係構築を強化し、新規パートナーの開拓や既存パートナーとの協働を深め、セキュリティ商材の市場浸透を図ります。

(2)新規市場の開拓
中堅・中小企業をターゲットに、未開拓分野へのセキュリティBPOサービスの提案を行い、新たな収益基盤を構築します。

(3)営業組織の管理・育成
数十名規模の営業チームを統括し、KPI/KGIの設計や予実管理、メンバーの採用・育成・評価を実施します。

(4)社内外の連携によるGo-To-Market推進
技術、マーケティングなど、他部門と連携しながら、顧客ニーズに即した最適なサービス提供を実現します。

（変更の範囲）会社の定める業務

【期待する役割・ミッション】
企業の「安心・安全」を守るセキュリティサービスを、より多くの法人顧客に届けていただくポジションです。それは単なる商材提案ではなく、企業の未来と信頼を支える重要な役割です。あなたの提案が、新たなビジネス価値を創出し、顧客の成長を支える原動力となります。
特に新規プロダクト「Vario Ultimate ZERO」の営業戦略立案～実行までお任せしたいと思っています。

【本ポジションの魅力】
(1)幅広い営業経験が積める環境
新規代理店開拓、展示会での営業活動、既存代理店への営業支援など、多様な営業手法を経験できるため、スキルアップが可能です。

(2)独自開発の強みあるサービスを提案
自社開発のセキュリティBPOサービスを提案するため、他社にはない強みを武器に営業活動が行えます。

(3)キャリアアップのチャンス
営業部長としての採用であり、経営陣と一体となりチームマネジメントや戦略立案に携わることで、キャリアアップを目指せます。営業部長のみならず本部長や役員などさらなる上位ポジションへの挑戦が可能です。

【当社キャリアの魅力】
「挑戦」と「成長」を重視する当社では、新しいサービスの企画やリリースに携わる機会が多く、社員の提案を積極的に採用する文化があります。また多様な福利厚生を通じて、働きやすい環境づくりにも力を入れています。

応募資格

必須: 【必須（MUST）】
・IT業界（特にセキュリティ・ネットワーク分野）での法人営業経験10年以上
・営業マネジメント経験5年以上
・代理店営業およびパートナーアライアンス経験
・中堅法人顧客への提案・交渉経験
・クロスセル/アップセルによる既存顧客深耕、新規代理店開拓の成功実績
・営業戦略の立案・実行経験および数値管理能力
・サイバーセキュリティおよびネットワーク（Router/FW等）に関する知識

歓迎: 【歓迎（WANT）】
・セキュリティ商材（UTM、EDR、SASE、SOCサービス等）の販売経験
・新規事業立ち上げや事業部制の営業体制構築経験

フィットする人物像: 【求める人物像】
当社の未来を共に創る、情熱と戦略性を兼ね備えたリーダーを求めています。スキルや経験はもちろん重要ですが、それ以上に以下のようなマインドをお持ちの方と一緒に働きたいと考えています。

・事業を自分ごと化できる、強いオーナーシップをお持ちの方
・ゼロから戦略を構築し、実行まで楽しめる方
・チームと組織を動かす巻き込み力のある方
・変化を恐れず、常に挑戦し続けられる方

雇用形態: 正社員（試用期間3ヶ月、待遇変更なし）

ポジション・役割: 営業部長

勤務地: 【勤務地】
東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル5F

【アクセス】
・都営新宿線小川町駅徒歩2分
・東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅徒歩2分
・東京メトロ丸ノ内線淡路町駅徒歩5分
・東京メトロ半蔵門線大手町駅徒歩7分
・東京メトロ半蔵門線神保町駅徒歩7分

勤務時間: フレックスタイム制
所定労働時間：8時間分休憩60分
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：始業 5:00～11:00 終業 16:00～22:00

年収・給与: 年俸制：800万円～1000万円
※12分の1に分割し毎月支給（667,000円～833,300円）

・通勤手当は会社規程に基づき支給。
・昇給：改定年1回

待遇・福利厚生: 【福利厚生】
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・リロクラブ加入

【各種手当】
・通勤交通費
・在宅勤務手当
※通勤手当は会社規程に基づき支給

【加入保険】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

【その他制度】
・社内表彰制度
・サンクスフラワー制度（家族への感謝を込めた花贈り）