募集要項
- 仕事内容
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既存企業の契約更新に責任を持ちながら、アップセル・クロスセルを行い、同時に例えばグループ会社の紹介をもらうなどして新規営業を行っていく非常に難しいミッションをおって頂くポジションです。■募集概要：顧客別の課題に沿った提案やサポート体制を強化するため、また、新サービス「LegalOn」をより早く世の中に届けていくため、従来分かれていた新規営業と既存営業を統合させ、自身の担当企業に対して新規営業も深耕営業も行っていくアカウントエグゼクティブ制に変更いたしました。
この体制変更に伴い、新規営業、深耕営業いずれにも高いスキルを持った優秀な方の募集をいたします。
■業務詳細：既存企業の契約更新に責任を持ちながら、アップセル・クロスセルを行い、同時に例えばグループ会社の紹介をもらうなどして新規営業を行っていく非常に難しいミッションをおって頂くポジションです。
・既存企業の契約更新に責任を持ちながら、アップセル・クロスセルを行い、同時に例えばグループ会社の紹介をもらうなどして新規営業を行っていく非常に難しいミッションをおって頂くポジションです。
・リーガルテックは、まだ世の中に浸透しきっていない新しい分野のテクノロジーであり、「これが無いと業務ができない」ということもなく、現時点では"Nice to Have”の製品です。そのため、例えば全社的なコストカットの指示が発信された場合、まず真っ先に継続要否の検討対象になります。また、経理システム等のように、初期設定が完了すればその後は定期的なフォローしか必要ない、というような製品でもありません。以上から、更新獲得難易度も高く、顧客との関係構築や運用コンサルティング等が非常に重要になってきます。
・他方で、数年前には、ツールを導入する予算は法務に全くなかったところ、最近は世間のコンプライアンス意識等の高まりもあり、リーガルテックの導入を本格検討する企業が非常に増えています。エンタープライズ企業においては、リーガルテックに数千万/年の予算がつくことも珍しくなくなり、今後さらに拡大していく可能性が高い市場を相手にできる面白さがあります。法務機能の強化は企業にとって非常に重要で、弊社製品はその一助になれる"Must Have”の製品だと我々は確信しています。
- 応募資格
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- 必須
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・大学卒業以上
・法人営業経験3年以上（業界・業種問わず）
- 歓迎
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・エンタープライズ企業への営業経験
・決裁者や役員クラスに対する営業経験
・1,000,000円以上の商材の営業経験
・深耕営業経験（業界・業種、商材問わず）
・顧客の潜在課題を引き出せるヒアリング能力
・顧客と合意した課題に適切なソリューションを提案する能力
・顧客の理解度に合わせて分かりやすく説明する能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社・大阪支社
※リモートと出社のハイブリット可（週1～2日程度のリモートを想定）
- 勤務時間
- フルフレックス制／コアタイムなし（休憩時間：60分）
- 年収・給与
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■想定年収：600万円～1,000万円 ※月給制
・月給：500,000円～833,333円（一律手当を含む）
└月額（基本給）：388,200円～647,133円
└固定残業手当/月：111,800円～186,200円（固定残業時間40時間0分/月）
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※別途、業績に応じ業績賞与の支給があります。
※別途、受注金額に応じたインセンティブ支給があります。
- 待遇・福利厚生
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・語学学習補助
・自己研鑽予算
・インフルエンザ予防接種補助
・副業可（許可制）
・えるぼし認定（女性の活躍推進に関する優良な企業に認定）
- 休日休暇
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■休日：年間休日120日以上／完全週休2日制（土・日）・祝日
■休暇：年末年始休暇／有給休暇（入社時付与）／特別休暇（シックリーブ、ワークライフバランス休暇、バースデー休暇）／産前産後・育児休業／介護休業／慶弔休暇
