募集要項
- 募集背景
- 今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
- 仕事内容
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SaaS活用に伴うセキュリティ課題を解決するクラウドサービスです。＜ミッション＞
解約率1％未満と高評価を得ており、多くの企業で導入され、人員増員を進めています。
新規顧客開拓を通じ、事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。
顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。
また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
＜業務概要＞
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。
特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築を行っていただきます。案件に応じてインサイドセールス・パートナーセールスを巻き込んでオーケストレーションしつつ、最適なアカウントプランを作成・実行いただくポジションです。
また、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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エンタープライズ企業に対する営業経験（2年以上）
※IT商材の取り扱い経験不問
- 歓迎
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・新規開拓営業経験
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・代理店営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）
- フィットする人物像
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■数字達成する能力が高い方
◦目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。
◦再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
■顧客ニーズを正確に把握することができる方
◦自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
◦仮説立てする習慣があるか
■ビジネスコミュニケーション力の高い方
◦相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
◦相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
■カルチャーに共感してくれる方
◦環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
◦大きな壁にぶつかった経験をバネに、視野を広げてこられた方や、相手の立場に立って考え、謙虚な姿勢で対話ができる方
◦当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
◦高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
◦ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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東京都新宿区
愛知県名古屋市中村区
大阪府大阪市北区
福岡県福岡市中央区
- 勤務時間
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9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 (コアタイム9:00～14:00）
- 年収・給与
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年収：600万円 ～ 1200万円
※前職でのスキルや経験を考慮したうえで年収テーブルに応じて算出されます。
経験によって年収1200万円以上の採用実績もございます。
賞与：年1回（12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。
昇給：定期査定に基づく昇給：年一回（1月）
- 待遇・福利厚生
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・雇用保険、労災保険、健康保険
・厚生年金保険完備
・年間休日120日以上（有給休暇・夏季休暇）
・社員持株会制度（奨励金35%）
・コーチングサービス
・英語学習支援制度
・英語手当（英語力に応じて、年24万円から156万円の手当が支給されます。）
・Family Day
・資格取得支援制度
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日120日以上（有給休暇・夏季休暇）
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定
- キャリアパス・評価制度
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ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。
・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。
