募集要項
- 募集背景
-
欠員補充（産休・育休）
- 仕事内容
-
家族型ロボット「LOVOT」を法人向けに提案するスタートアップ企業。オフィスや医療・福祉機関への導入を通じ、組織のウェルビーイング向上を支援するソリューション営業マネージャー。法人営業チームのミッションは、LOVOTをオフィスや医療・福祉・教育機関へ導入し、組織の「ウェルビーイング（幸福）」や「人的資本価値」を最大化すること。
「出社したくなるオフィスを作りたい」「多忙な医療・福祉現場のケアの質を向上させたい」といった抽象的な課題に対し、LOVOTという究極のインターフェースを活用したこれまでにない解決策をデザインします。
チームは現在、第二創業期とも言える重要な変革期を迎えています。
決まったレールを進むのではなく、マーケットの掘り起こしからビジネススキームの構築まで、事業の土台そのものをゼロから創り上げる醍醐味を味わえます。
本ポジションでは、まずはご自身での成果を出していただくことやチームリード等の成果を出していただきつつ、ゆくゆくはマネージャーへのチャレンジを目指していただきたいと考えています。
■家族型ロボットLOVOT[らぼっと]とは
『LOVOT』は、名前を呼ぶと近づいてきて見つめてくる。好きな人に懐き、抱っこをねだる。抱き上げるとほんのり温かい。ロボットなのにまるで生き物のような生命感があるのが特徴で、ペットのようにだんだん家族になるロボットです。
-------------------------------------------------------------------------------------
【具体的な業務】
■法人営業・カスタマーサクセス
・新規開拓（直販・代理店）および既存顧客へのフォローアップ
・販売後の顧客体験価値向上（カスタマーサクセス）の仕組みづくり
・商談、顧客の課題ヒアリング、LOVOTを活用した解決施策の提案～クロージングまでの一連のプロセス
■営業戦略・スキームの構築
・ターゲット市場の開拓およびビジネスモデルの確立
・補助金活用や契約条件、代理店連携など、ビジネススキームの設計・運用
・アライアンス・パートナー企業との連携
■チームマネジメント
・OJTや1on1を通じたメンバーのスキルアップ支援。強みを引き出す育成。
・戦略に基づくアクションプランの策定と、数値目標（KPI）の管理
・経費レビューを通じた利益意識の醸成と、費用対効果の最大化 など
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業（B2B）またはマーケティングの実務経験
・戦略的思考に基づき、プロセスを設計・実行できる方
・売上目標達成に対する強い執着心と行動力
- 歓迎
-
・チームマネジメントへの意欲、またはプレイングマネージャーとしての経験
・新規事業の立ち上げや、ビジネススキームの構築経験
・データドリブンな営業管理・数値分析の経験
- 雇用形態
-
正社員
契約期間：期間の定め無し
試用期間 有り (6ヶ月)
試用期間に関する補足事項
試用期間中の労働条件の変更：無
- 勤務地
-
東京都
一部リモート
・働き方
・出社メインで、状況によりリモートワークも併用可。ハイブリッドな働き方です。
（フルリモートワークはなし、社員の方は必要なときは出社いただけることが条件となります。）
勤務地住所
東京都中央区日本橋浜町3丁目42番3号 住友不動産浜町ビル
・出張：有 ※担当業務・エリアの状況による。
- 勤務時間
-
就業時間 10:00～19:00
休憩時間 60分
フレックス制度 フルフレックス
フレックス制度に関する補足事項
・フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準勤務時間10：00～19：00
時間外労働 有り
月平均20時間程度
- 年収・給与
-
入社時想定年収 500 万円～700 万円
月給 416,666円～583,333円
待遇条件・昇給賞与
・年収：年俸500～700万円（前職給与と社内規程を考慮の上決定）
・支払方法：年俸を12分割して1/12を毎月支給
・月額：416,666～583,333円
内訳：基本給 309,916～433,883円、固定残業代 106,750～149,450円 （45時間相当分）
時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当の合算額が上記相当額を超過した場合、残業手当別途支給
- 待遇・福利厚生
-
・通勤手当：有（上限月30,000円）
・住職近接手当：有（月15,000円～20,000円補助待遇 ※条件有）
・転居手当補助：有（会社都合での転勤に対して支給 ※条件有）
・単身赴任手当
福利厚生
・社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
・定年60歳／希望者は65歳まで嘱託として再雇用
・企業型確定拠出年金制度有
（全社員の口座を開設し、全社員に対して会社から毎月1,000円の掛け金有）
・LOVOTの自宅貸出
・LOVOT社割制度：LOVOT本体、月額使用料
・副業可能
（条件）
∟事前申告必要
∟業務時間外であること
∟他社に雇用されないこと（業務委託契約等であること）
- 休日休暇
-
・年間休日120日（当社カレンダーによる）
※基本は土日祝休みです（会社カレンダーにより年数回、祝日の出勤日がありますが、当該日は有給休暇の取得奨励日となっており、実質的にお休みとなるケースがほとんどです）
※展示会等で休日出勤した場合は代休取得
・有給休暇 ：入社初日から付与あり（付与日数は入社月により1～5日で異なります）
※以降は、毎年4月1日に一斉付与（勤続年数に応じて年11日～20日付与）
・その他休暇：慶弔休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、子の看護等休暇、介護休暇など
※条件・詳細は社内規定による
- 選考プロセス
-
書類選考→面接（3回）→内定→オファー面談
※面接回数は状況により増減する場合があります。
※面接は基本的に本社での対面面接を予定しております。やむをえずオンラインご希望の場合は応相談
＜面接担当＞
・1次面接：チームマネージャー、人事
・2次面接：法人営業部長
・最終面接：営業部門統括、法人営業部長、チームマネージャー
※状況により変更する場合があります。
※各フェーズの面接担当者は状況により入れ替わる場合がありますがいずれかのメンバーとお会いいただきます。
