募集要項
- 募集背景
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生成AIの社会的な注目度は急速に高まっていますが、実際に企業で十分に活用できているケースはまだ限られています。多くの企業が「導入はしたものの、十分に活用できていない」という課題を抱えており、技術の可能性と現場での実装との間には依然として大きなギャップが存在しています。その背景には「何にどう使ってよいのか分からない」「個人レベルでは利用があるが、組織としては活用が進まない」といった課題があり、まさに多くの企業がユースケース探索の段階で立ち止まっています。
同社の『ELYZA Works』はこの課題を解決するために生まれたプロダクトです。既存の業務フローに単にSaaSを導入するのではなく、LLMと協働しながら新しい業務スタイルを創り出すことを目指しています。これまでの営業モデルの延長線上ではなく、「どのようにすれば社会で生成AIが真に使われるのか」を顧客と共に探索し、実装していくことが、セールス（事業開発）の大きな役割です。
- 仕事内容
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セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。■業務概要
セールス（事業開発）担当として、エンタープライズ顧客を中心に、生成AI活用のユースケース共創から導入提案・クロージングまでをリードしていただきます。
■業務詳細
・ターゲット企業へのアカウントプラン策定とアプローチ推進
・顧客の課題・ニーズの探索をし、PoC・導入提案に落とし込む
・契約クロージングおよび導入後のCSチームへの引き継ぎ
・パートナーセールス部隊との協働による拡販の仕組みづくり
・営業プロセスの型化とベストプラクティスの構築
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けSaaS製品における営業経験 2年以上
・エンタープライズ顧客（売上1,000億円以上目安）への提案・導入経験
・パートナーセールスの販売促進/マネジメント経験
- 歓迎
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・生成AI関連、またはデータ活用系ソフトウェアの営業経験
・PoC提案から本格導入まで一気通貫でリードした経験
・営業組織の立ち上げや仕組みづくりに関わった経験
- フィットする人物像
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・営業という枠を超えて、顧客と共に価値創出に取り組める方
・同社のコア・バリュー「Long Term Greedy」に共感できる方
・成果にこだわりつつ、誠実で信頼を築ける方
・LLMや生成AIの可能性に強い関心を持ち、社会実装に貢献したい方
・不確実性の高い0→1フェーズを楽しみ、自律的に推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【本社】東京都文京区本郷3-15-9 SWTビル 5・6F
※基本的にフルリモート体制
- 勤務時間
- スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし：フレキシブルタイム6:00～22:00）
- 年収・給与
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◆想定年収：6,000,000円～9,600,000円
◆月給：400,000円～
※経験・能力を考慮の上、決定いたします
＜内訳＞
月額基本給：301,530円～
固定残業手当（38時間/月）：89,518円～
深夜残業手当（19時間/月）：8,952円～
※超過した時間外労働の残業代は1分単位で支給
◆業績評価：年2回
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費
・ストックオプションの付与
・必要書籍を経費にて購入可能
・オフィスにて各種ソフトドリンク/コーヒー/炭酸などのドリンクやスナック無料提供
・副業・兼業OK（要申請）
・入社後研修あり
・No Meeting Dayの設定（毎週金曜日終日・水曜日午前）
・内閣府ベビーシッター券の利用（1回4,400円の補助が受けられます）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇
