募集要項
- 募集背景
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同社は、クライアント企業のビジネス課題を解決するため、上流（戦略）から下流（実装）までを一気通貫して伴走するデザインパートナーとして「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を行っています。
近年では、これまでデザインを積極的に取り入れていなかった企業・業界からの依頼が増え、ご相談いただく内容の幅も、プロダクト・サービスから戦略・組織へと拡がってきました。
今後の事業・領域の拡大に伴い、更なる成長を目指してセールス活動の組織拡大をしていきます。
社内外問わず注目度が高く、様々なチャレンジのできる環境で、アカウントセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。
- 仕事内容
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事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
具体的には、
• 見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
• デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
• クライアントへのプロジェクト提案および受注
• プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
• プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
• 案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
■魅力
• やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
• エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。
• デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。
• 更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。
• アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。
• 経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せします。
- 応募資格
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- 必須
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■必須
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
• BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
• デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
■歓迎
• エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
• あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
• 営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
• 一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
• アライアンス獲得、構築の経験
• チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
• 提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
• 外部制作パートナーのディレクション経験
• 営業組織を0→1で立ち上げた経験
• 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
• カスタマーサクセスとしての実務経験
• マーケティング関連の知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600-900万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
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リモートワーク制度
フルフレックス制度
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
サークル制度
慶弔休暇・慶弔見舞金
副業可
語学学習支援
資格取得支援金
妊娠～出産、育児・介護支援
インフルエンザ予防接種補助
ほか
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）、祝日
夏季休暇：3日 (7月1日～11月30日の期間で使用できる特別有給休暇) / 年末年始休暇
生理休暇
勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)
子の看護等休暇：最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇
ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
