募集要項
- 募集背景
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弊社は 2024 年 7 月にシリーズBで 70 億円の資金調達を実現して以降、事業・組織ともに急速な拡大フェーズにあります。
事業のスケールが進む一方で、プロダクトラインナップやターゲットセグメント、関わるステークホルダーも多様化しており、次の非連続な成長カーブを描くためには、
・ 中期的な時間軸で「事業・組織のあるべき姿」を構想し、
・ そこからバックキャストして打ち手を設計し、
・ 現場の実行に耐えうるレベルまで具体化する
といった戦略～実行間の“橋渡し”の重要性がこれまで以上に高まっています。
そのため、現場の各部門（マーケ・IS・FS・CS・プロダクトなど）と密に連携しながら、策定した戦略を日々のオペレーションに落とし込み、実行強度と再現性を高める役割が不可欠になっています。
戦略に沿ったオペレーションの高度化・仕組み化をリードし、次の成長ステージに向けた変革をともに推進していただける新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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入社後は、ご自身のご経験を踏まえてもっとも成果を出しやすい領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業のいずれか）を中心に担当していただき、徐々に担当本部・テーマの幅を広げていくことを想定しています＜新たにジョインされる方のミッション＞
マーケティング／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）／アカウントマネジメント（AM）／新規事業組織を中心とした本部長・部長のパートナーとして、各組織が掲げる抽象度の高いテーマを具体的な論点・施策にブレイクダウンし、実行まで伴走していただきます。
具体的には、現場の1次情報やデータを踏まえながら、
・「何が課題か」「何が分かれば意思決定できるか」といった論点設計
・仮説の構築・検証に向けたKPI・オペレーションの設計
・実際の施策立ち上げ・運用に向けたプロジェクト推進・関係者の巻き込み
までを一気通貫でリードいただくことを期待しています。
一方で、特定の役割や責任領域に閉じずに、事業成長を阻害する重要課題を発見した際には、自らテーマオーナーとなり、その要因を取り除くためのアクションを企画・実行いただくことも歓迎しています。そのための裁量は大きくお任せします。
なお将来的には、ご経験・ご活躍に応じて、GTM領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業）の事業企画リーダーや、組織全体のマネジメント・執行責任を担っていただくことも想定しています。
＜具体的な業務内容＞
・各本部長・部長とのディスカッションを通じた中期的なテーマ（例：パイプライン強化、生産性向上、チャーン低減 等）の整理・優先順位付け
・上記テーマに対する論点設計・仮説立案、および必要なデータ・1次情報の設計・収集
・データ分析・現場ヒアリングを通じたボトルネックの特定と、KPI・業務プロセス・組織面を含めた解決策の立案
・施策の実行計画の策定（ゴール／マイルストーン／KPI／体制定義）と、プロジェクトとしての推進・実行伴走
・施策実行後のインパクト検証と、モニタリングの仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料の設計 等）
・新入社員のオンボーディング／イネーブルメント活動の設計・改善
・（例：GTM全体像やKPI構造、成功パターンの言語化・コンテンツ化）
・その他、事業成長に必要な会議体／レポーティング／事務局業務の設計・運営
- 応募資格
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- 必須
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Must（下記いずれかのご経験）
・事業企画／BizDev／営業企画／マーケティング企画／CS企画 いずれかの経験（3年以上目安）
・特定の職種（営業・マーケ等）に閉じず、マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業など複数組織と横断的に関わりながら、GtM戦略の策定、KPI・業務プロセス設計、改善施策の企画～実行まで携わったご経験
・本部長・部長クラスと定例的にディスカッションし、テーマ設定～論点整理～施策合意形成まで行ってきたご経験があると尚可
・従業員数200~500名以上の企業における事業企画／BizDev／営業企画等のご経験をお持ちだと尚可
・B2B or B2B2C のセールス／マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセス／サポート／アカウントマネジメントのいずれかの実務経験＋同領域に付随する企画業務経験（2年以上）
・例1：エンタープライズ営業5年、営業企画3年
・例2：マーケティング4年、マーケティング／需要創出企画2年
・例3：CS3年、CS企画2年、GTMプロジェクト推進1年
・戦略／総合／ITコンサルティングファーム等でのコンサルタント経験（2年以上）
・経営・事業課題の論点整理や提言にとどまらず、事業会社側で施策の立案～実行までリードしたご経験
※上記いずれかのご経験に加えて、以下のような素地をお持ちであることを想定しています。
- 歓迎
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※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません。
・B2B SaaS 企業、またはサブスクリプションモデルの事業会社での勤務経験
・マーケ／IS／FS／CS／AM いずれかの組織と、事業企画・営業企画・BizDevとして密に連携した経験
・経営企画・経営管理業務（中期事業計画、予算策定／予実管理、事業戦略策定など）の経験
・横断的にKPI設計・ダッシュボード設計・会議体設計を担った経験
・PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）またはそれに準じる、部門横断プロジェクトの推進経験
・スタートアップ企業での 10→100 フェーズ など、急成長期の業務経験
・ERP や SFA／CRM、MA ツールなど、BtoB SaaS／基幹系システムの導入・運用に関わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
アクセス：泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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想定年収 6,500,000円 -15,000,000円
交通費：実費支給（上限5万円/月）
［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・借り上げ社宅制度
・PC周り備品補助
・企業型DC等
- 休日休暇
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完全週休二日制
・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
休暇
・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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書類選考 → 面接（2~3回）
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。