募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
Y7期を迎えたKiteRaは、より多様化する顧客ニーズに対応すべく、「KiteRa Biz」事業本部を以下の2つに再編しました。
■エンタープライズ事業本部 ：大手企業・グループ企業を対象
■グロースマーケット事業本部 ：中堅?成長企業を対象
その中で、本ポジションである「エンタープライズ事業本部」は、KiteRaの中核事業としてさらなる成長を牽引する存在です。
今回の募集は、この本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】・全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進
■事業戦略の策定と実行
・LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング
■事業P/Lのマネジメント
・ 売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化
・部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行
■フィールドセールス／カスタマーグロースの統括
・組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）
・顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行
■組織マネジメント・体制設計
・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
・採用・育成・評価体制の整備と最適化
・事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化
（変更の範囲）会社が定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
・事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
・10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
・組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
・SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験
- 歓迎
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【歓迎条件】
・経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
・0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
・SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
・収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
◎通勤手当（上限月額5万円）
◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）
※管理職以上は深夜手当のみ
◎定期健康診断（全額会社負担）
◎インフルエンザ予防接種費用補助
◎書籍購入やセミナー参加の費用補助
◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
◎オフィスおかん
◎私服勤務可
◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助）
◎クラブ活動支援制度
◎アワード表彰制度
◎役員との1on1解放制度
◎副業制度あり（許可制）
- 休日休暇
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■休日
- 完全週休二日制（土日）
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
■休暇
- 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与）
- 慶弔休暇
- 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）
- リフレッシュ休暇：半期ごとに1日
- アニバーサリー休暇：年1日
- ヘルスサポート休暇：月2日
- 看護休暇
- 選考プロセス
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▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2~3回)
▼内定
▼オファー面談
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。