募集要項
- 募集背景
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増員を目的とした採用です。
前線の営業が本来の営業活動に集中できるよう、特に大型案件において、その活動をサポートします。
営業や営業企画、営業支援を経験されている方のほか、プリセールスやシステムエンジニアを経験されている方など、応募要件を広くして、募集を進めています。
- 仕事内容
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営業担当が大型案件をスムーズにクロージングできるよう、価格、契約内容、契約期間などの個別に発生するイレギュラー対応の調整、交渉などを担当します。・営業が顧客対応に時間を使えるように、関連部門（主に社内）と連携して大型案件がスムーズにクローズできるようにEnd to Endで支援する業務です。
具体的には、価格、契約内容、契約期間など大型案件だからこそ個別に発生するイレギュラー対応の調整、交渉などが含まれます。
・個別案件支援はもちろんですが、全体俯瞰して大型案件の成約率・単価が向上するようなマネジメントを実施いただきます。
・Deal Deskの業務そのものの仕組化や、支援を通じた営業関連プロセスにおける改善ポイントの洗い出し、営業にとって必要なナレッジの蓄積及び活用についても関連部門と連携して解決していくことも期待します。
Commercial全体の売上目標達成および継続的な2桁成長のために、案件平均単価の向上を実現しています。
さらなる向上を目指して、能動的に各種の業務を担当して頂きます。
【配属組織】
エンタープライズ領域のセールス部門内セールスオぺーレーションチーム所属
【ポジションの魅力】
・自身の問題解決能力が高く評価され、自分のアイデアを実現し、リーダーシップを発揮することができます。
・業務への貢献が案件単位および組織全体に可視化され、影響力を感じられる職務です。自分の成果が直接組織の成功に繋がるやりがいを感じられます。
・幅広いステークホルダーと協働することで、異なる視点や経験から学び、自己成長を実感できる環境です。
・営業のスキルがある方はご経験を異なる視点で深めることができ、営業以外のスキルがある方はそれぞれのスペシャリティから 営業と共に大型案件を支援することで新たなスキルを身に着けることが可能です。特にエンジニア出身の方は、営業社員のバディとしてのご活躍をより期待することができます。
・今後のキャリアとしてはCloud DeskやSales Support含めたチームのリード、または元々のロールに戻って活躍するなど多方面のキャリア形成が可能です。
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・ソフトウェア製品の営業または営業活動への支援経験5年以上（バックオフィス系その他の関連業務を含む）
・一般的なオフィスおよびコミュニケーションツールの利用経験
- 歓迎
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・企業向けソフトウェアビジネスのEnd to Endのレベニューメーキングスキームの理解
・当社製品・サービスに関する取扱い経験
・プロジェクトマネージメントの経験
・マネジメントまたはコーチングの経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28～45歳程度 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・営業社員と共に歩み、売上形成に貢献したいという思い
・セルフスターターで主体的に動ける
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- シニアスペシャリスト
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～17:30
- 年収・給与
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600～700万円程度
※上記がレンジですが、過去、前職年収が考慮され、
さらに上の年収が提示されたことがあります。
※カンパニーボーナスあり
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当
・技術資格取得報奨金
・退職金制度健康保険
・厚生年金、雇用保険、労災保険、厚生年金基金
・団体生命保険 （保険料会社全額負担）
・団体長期障害所得補償保険 （保険料会社全額負担）
・定期健康診断
・クラブ活動、新年会 など
- 休日休暇
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完全週休二日制（土日）
有給休暇（入社初年度10日(入社月により変動あり）
夏季休暇（7月から9月の間に5日間取得可能）
年末年始休暇（6日間程度）
慶弔休暇
育児休暇
介護休業
私傷病有給休暇 など
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（課長）
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2次面接（部長）
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3次面接（本部長、人事）
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オファー面談
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内定
※選考期間は通常1～1.5ヵ月程度です。
