募集要項
- 仕事内容
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大学・研究機関・大手企業など材料科学分野の顧客に向けて、電子顕微鏡を活用したソリューション営業をお任せします。顧客の技術革新や社会課題の解決に貢献しながら、最先端の知識と提案力を磨けるポジションです。＜職務概要＞
当社の電子顕微鏡は、「半導体」「ライフサイエンス」「材料科学」などの分野で、大手メーカーや研究機関、大学に幅広く導入されています。
このたび、クリーンテクノロジーをはじめとする科学技術への貢献を可能とする、世界最先端のテクノロジー製品を担うアカウントマネージャ―を募集します。日本の材料科学市場における、主要顧客との関係の維持構築、そして新規ビジネスの開発において活躍していただきます。お客様ごとの特性を理解することで、製品やサービスに対する需要を喚起します。そして定期的な状況報告や戦略会議を通じ、お客様のニーズや問題点を把握し、適切な製品やサービスを提案します。セールスの活動を通じ、お客様の製品の技術革新や品質、生産性向上に貢献し、社会の発展につなげます。
＜職務内容＞
●担当エリア内の自社製品（TEM、FIB/SEM）のセールス、顧客管理、問題解決
●材料科学産業分野の顧客対応（大学を含む公的研究機関、企業）
●顧客戦略の策定、調整、実行
●四半期ごとの正確な受注予測
●顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施
●受注の完了に向け、全てのシステム構成、仕様および受諾条件を確認
●必要に応じ、すべてのユーザーグループの活動を製品別に管理
●アプリケーションエンジニアおよび製品マーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモンストレーションを実施
●アカウントサービスグループとアプリケーションエンジニアと緊密に協力し、現場の製品の問題を管理し、解決策を検討
＜本ポジションで得られるスキル＞
◎高額・高度技術製品を扱う戦略的アカウントマネジメント力
◎顧客課題を技術・ビジネス両面から解決する提案力
◎海外チームと連携しながら進めるプロジェクトマネジメント力
◎グローバルで通用する交渉力・発信力
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大学、大学院以上（物理、化学、電気、電子、ライフサイエンス分野の専門性があれば尚可）
●5年以上の営業経験、分析装置、材料、ライフサイエンス分野での経験歓迎
●顧客への対応やセールス、問題解決のための高度な交渉スキル
●日本語ネィティブ、英語ビジネスレベル（読み書きの比重が多いですが、電話会議ミーティングにおいてスピーキングの機会も多数ございます。海外出張もございます）
●多様な観客に対する高いコミュニケーションスキル
●顧客およびチームと協力し、体系的な問題解決の実施
●プレゼンテーションスキルとプレゼンテーション資料作成
●セールスチーム内のチームワーク
●50％程度の国内出張（顧客訪問）、年数回の海外出張
- フィットする人物像
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＜このような方にオススメです＞
・最先端の科学技術や研究開発に関心を持ち、営業という立場から技術革新や社会課題の解決に貢献したい方
・研究者やエンジニアと専門的な対話を重ねながら、課題解決型の提案営業に挑戦したい方
・グローバルチームとの協働を通じて、国際的な視野と発信力を磨き、グローバルで通用するビジネスパーソンとして成長したい方
・顧客ごとの研究テーマや事業戦略を理解し、中長期的な視点で戦略的に営業活動を推進したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※50％程度の国内出張（顧客訪問）、年数回の海外出張があります
- 勤務時間
- 09:00～17:30 ※事業場外労働制
- 年収・給与
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年収 700万円 ～ 1250万円
※月額目安：41万～72万円
※上記年収にはインセンティブが含まれています
※経験・スキル・現職を考慮のうえ決定いたします
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与、企業型確定拠出年金、PC・携帯電話貸与、研修制度（社内勉強会、海外研修など）、定年60歳など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年末年始、有給傷病休暇、慶弔休暇、有給休暇、記念日休暇、産休育休、介護休暇など
