募集要項
- 募集背景
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化学・素材業界におけるデータ駆動型R&D（研究開発）支援を提供する当社は、これまで250社以上の企業を支援しています。
サービスおよびプロダクトの導入企業の増加に伴い、既存顧客での活用拡大や成果創出を通じて提供価値の深化と事業成長の加速に取り組んでいます。
マテリアルズ・インフォマティクスやラボオートメーションにより顧客の研究開発プロセスの変革を共に推進するアカウントマネージャーを募集します。
- 仕事内容
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既存顧客（主に中堅～準大手の化学・素材メーカー）を担当し、導入後の価値最大化と売上拡張を一気通貫で担っていただきます。【MI-6について】
MI-6は、化学・素材産業の研究開発DXを推進するR&Dプラットフォーム企業を志しています。
主力プロダクトであるR&Dプラットフォーム「miHub®」は、大手素材メーカーやものづくり企業の研究現場で継続的に利用されており、研究データの管理・共有から材料探索の支援まで、データ駆動型研究開発を支える基盤として活用されています。現在は導入拡大の段階から、研究業務における活用を深めるフェーズへ移行しています。
MIに精通したデータサイエンティストによるハンズオン支援や、Lab Automationを通じた実験プロセスの高度化にも取り組んでいます。データ基盤・インフォマティクス・シミュレーション・実験環境を統合し、研究開発プロセスのデジタルツインを実現するプラットフォームの構築を進めています。
素材産業は世界で約550兆円、日本国内でも約100兆円規模の巨大産業ですが、研究開発DXはまだ初期段階にあります。MI-6はこの領域において、新しい研究開発基盤の開発と普及を進めています。
【業務内容】
既存顧客（主に中堅～大手の化学・素材メーカー）を担当し、研究開発DXの推進に向けたソリューション提案と、導入後の価値最大化・売上拡張を担っていただきます。
miHub®︎に加え、データサイエンスやコンサルティング支援も組み合わせながら、顧客の研究開発プロセス変革を実装していく役割です。
・既存顧客アカウントの戦略立案・実行
・顧客の研究開発プロセス課題に基づいたソリューション提案
・複雑な意思決定プロセスを伴う営業案件の推進
・CS、PdMと連携した提案・改善活動
【このポジションの魅力】
・化学・素材企業の研究開発変革という難易度の高い課題に向き合える
・研究開発部門の責任者や経営層と議論し、意思決定に関与できる
・研究開発DXという新しい市場を切り拓く営業に挑戦できる
・顧客の課題を起点に、営業モデルやプロダクトの進化にも関われる
・素材産業という巨大産業の変革に社会的インパクトのある形で関われる
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・法人向け提案型営業、またはコンサルティングの経験
・顧客課題を整理し、解決策を提案した経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
- 歓迎
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歓迎スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方：
・SaaS / ITソリューション営業経験
・コンサルティングファーム / SIerでの顧客提案経験
・新規市場の立ち上げ経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・顧客の成功を起点に、事業成長をつくる仕事にやりがいを感じる方
・変化のある環境を楽しみながら、自ら手を動かして成果を出せる方
・部署や役割を越えて協力し、チームで成果を出すことが好きな方
・新しい市場・産業に対する好奇心を持ち、学び続けられる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：あり（6ヶ月）
- 勤務地
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本社：東京
＜原則フルリモート勤務＞
※月数回オフサイトミーティング実施の可能性あり
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
1日の標準労働時間：8時間
- 年収・給与
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年収：700～900万円
月給：58.5万円～75万円
※上記には固定残業時間は30時間／月：11.11万円～14.1万円、超過分については別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ストップオプション制度あり
・年間休日120日以上
・産休・育休取得実績あり
- 休日休暇
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完全週休2日制
祝日・夏季休暇・年末年始・有給休暇・慶弔休暇
※月数回オフサイトミーティングあり
- 選考プロセス
- 書類選考→面接複数回（3～4回程度）→リファレンスチェック・バックグラウンドチェック→最終面接
