募集要項
- 募集背景
- 今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています
- 仕事内容
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主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。■ポジション概要
本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。
大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションの販売経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
- 応募資格
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- 必須
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・ 企業向けソフトウェア・ソリューションの営業経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
・マネジメント経験（数人レベルでOK）
・製造・流通・物流業界を対象とした営業経験
・数千万円以上の大型案件を複数獲得した経験
・エンタープライズ、大手企業向けの営業経験
- 歓迎
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1. 業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
2. 代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
3. SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
4. ビジネス英語
※歓迎要件に当てはまらない方も応募歓迎でございます。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・不確実性の高いプロジェクトでも自律的に動き、やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
- 雇用形態
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正社員
試用期間4カ月/試用期間の条件変更なし
- ポジション・役割
- ITコンサルタント（ロジスティクスコンサル）｜自社プロダクト『GWES』を用いたコンサルティング
- 勤務地
- 〒101-0041 東京都千代田区神田須田町1-3-33 Bizflex神田 10F
- 勤務時間
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9:00～18:00
リモート可（一部）／フルフレックス（コアタイムなし）
※業務内容によって一部顧客先への外出や出社日もございます。
- 年収・給与
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年俸制：1000万～1400万（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
【内訳】
想定月給：833,33円～1,166,667円
※本ポジションは管理監督者に該当し、労働時間・休憩・休日に関する規定の適用対象外です
※固定残業代は含まれておらず、深夜割増分のみ別途支給されます
- 待遇・福利厚生
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■手当：役割手当、プロフェッショナル手当等あり（能力に応じて手当付与）
■年間MVP表彰あり
■副業可能（申請許可制）
■インフルエンザ予防接種
■PC貸与
■iPhone貸与
- 休日休暇
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・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間有給休暇5日～13日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
・年間休日日数122日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社時に特別有給休暇として5日付与（下記有給休暇付与時まで有効）入社後初年度は入社時期に応じて付与（最大13日）
- 選考プロセス
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書類選考⇒カジュアル面談（web）⇒1次選考（対面）⇒最終選考（対面）
基本的には一次選考と最終選考は対面で行っておりますが、都合や事情によりwebで行う場合もございます。
