募集要項
- 仕事内容
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国内トップレベルのSMS・RCSサービスの大手顧客への提案型営業をお任せします。主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般を担います。【具体的な業務内容】
■既存顧客に対するソリューションセールス活動お客様ビジネスの理解、課題把握、提案活動(デモンストレーションやクロージング)など
■クロスセル、アップセルを含む新規案件の創出と受注
■弊社SMSサービスの利用促進、顧客満足度を高められる提案でのリプレイス抑止、付加価値の提供と利用価値の向上
■顧客担当者や経営者との折衝業務
■顧客とのリレーション構築や定期定例会・勉強会開催
既存顧客への営業のため、ゼロから新規開拓をしてアプローチするような飛び込み営業や新規開拓テレアポはありません。そのため提案の質にこだわった営業活動ができ、「型にはまった提案ではなく、自身の提案でお客様の課題解決をしたい」方におすすめです。
【キャリアパス】
営業マネージャーのほか、商品企画と協力しながら新商材の立ち上げを推進するポジションなど、成長中の当社では可能性がいくつもあります！入社半年後に管理職へ昇格した営業社員もいます。
【仕事の面白さ・得られるもの】
■RCS・SMSは、電話番号さえあればやり取りが可能なチャネルです。アプリインストールや友達登録が不要で、高いカバレッジで多くのユーザーとコミュニケーションが取れます。弊社は電話番号をキーにしたチャネルと、チャットボットやAIを絡める事で、独自性があるプロダクトを創っています。
■弊社サービスは公共機関からサービス業界、保険業界など多種多様な業界にて、「業務効率化」や「売上向上」の用途など、広く活用されています。
■様々な業界の顧客毎に異なる課題に対して、「RCS・SMSを使った解決策」をソリューションとして提案出来るため、知識の幅や視野が広がったり、型にはまらない提案で業界毎のノウハウ構築ができたりと、裁量のある提案の醍醐味を体感しながらのスキルアップが可能です。
■当求人では商談先が経営層や部門責任者等の決裁者になることが多いため、決裁者との商談ノウハウなどの営業としてのスキルアップが可能です。
■業種毎のユースケースや解決提案を業界毎にまとめた資料・ノウハウを蓄積しているため、提案したことがない業界に対しても提案活動を行っています。
■「業務効率化用途」の一例
・本人認証
・サービス利用に関するお知らせ
・料金お支払いのお願い など
■「売上向上用途」の一例
・予約リマインド
・面談実施率向上
・日程調整
・販促案内 など
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかのご経験
・IT商材の新規顧客向け営業経験3年以上
・IT商材の提案や導入、またはそれに準ずる業務経験3年以上
上記に加え、主にエンタープライズ向けの営業ご経験がある方
※課題解決型の営業活動を行ってきた方を想定しております。
- 歓迎
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【歓迎要件】
・アカウントマネジメント経験
・新規顧客開拓営業の経験
・コンサルティング営業の経験
- フィットする人物像
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・コミュニケーションを積極的に取り、周囲を巻き込みながら業務を実行していける方
・問題発見、課題解決のすべての工程を自走できる方
・俯瞰的に物事を捉え、困難な状況でも意志を持ってやりきることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都港区虎ノ門四丁目3番1号 城山トラストタワー 20F
ご入社から1ヶ月程度は研修・OJT期間のため原則出社としています。
それ以降は週2日程度のオフィス出社とリモートワークの併用(ハイブリッド勤務)としています。
※商談対応のため客先訪問をすることがあります。
※フルリモート勤務は行っておりませんのでご了承ください。
- 勤務時間
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■フルフレックス勤務制
7:00~22:00の間で1日の標準勤務時間は8時間となります。
10:00～19:00で勤務している社員が多いです。
- 年収・給与
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年収500万円～850万円（月40時間の固定残業手当を含む）
月給416,800円～708,400円
※選考によっては上記年収の上限下限を上下することがあります。
■月給イメージ：年収6,500,400円の場合
月給541,700円(基本給412,700円 、固定残業手当(40時間分)129,000円)
※固定残業手当超過分は別途支給。
※前職給与・経験・スキル等考慮。年2回改定（1月・7月）
- 待遇・福利厚生
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■試用期間3ヶ月
（Smart休暇取得以外には期間中の条件に変更はありません）
【待遇】
・交通費規定支給
・通信費手当規定支給
・有償版ChatGPT付与
・CROSS会(懇親会)
・リモートワーク可(フルリモート不可)
・副業可
・資格取得手当
・自己研鑽支援手当
・健康保険（ITS健保）
・社会保険完備
・健康診断
・予防接種
・社内勉強会
・半期ごとの社内表彰制度（表彰者には報奨金支給）
・社員総会
・産前産後休暇（社員取得実績あり）
・育児休暇（男性社員取得実績あり）
- 休日休暇
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★年間休日125日以上
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・Smart休暇
入社時期に応じて1～4日間/年、夏季休暇にも代用OK
・GW休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇
L入社日初日に入社時期に応じた日数を付与
- 選考プロセス
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★ご応募からご内定まで2週間～4週間程度となります。
▽書類選考
▽Web性格適性検査・1次面接（現場部門長）
▽2次面接（役員）
▽最終面接（代表・役員）
※選考回数や選考担当官は状況に応じて変更になる場合があります。
※ご希望と状況に応じてweb面接・対面面接を実施させていただきますが、最終面接は原則対面にて行なっております。
