募集要項
- 募集背景
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当社Rimoは「はたらくを未来に」を掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を販売し毎年2倍成長中です。
お客様から「Rimoが一番いい！」という声が増え続け、利用企業数も急増しています。
この勢いをもっと加速させるために、一緒に営業チームを大きくしていく仲間を探しています。
今は10人ほどの営業チームですが、2年後には40人規模にする予定です。
ただ人を増やすだけじゃなく、「もっと効率的に」「もっとお客様に喜ばれる」新しい営業のやり方を一緒に作っていきたいと考えています。
今回入社していただく方には、まずは営業として結果を出してもらいながら、
ゆくゆくはチームリーダーや部門の責任者になってもらいたいと思っています。
大手企業では「上が詰まっていて昇進できない」「自分の意見が通らない」といった悩みがあるかもしれません。
でも、Rimoなら違います。若くても実力があれば、どんどん任せます。
経営者との距離も近く、あなたの意見が会社の方針になることもあります。
売上を2倍、3倍にしていく経験は、きっとあなたの人生の財産になるはずです。
一緒に会社を大きくしていきましょう！
- 仕事内容
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法人向けにオンライン商談を中心に営業活動を実施。展示会でのリード獲得から、顧客の議事録作成などの業務課題をヒアリングし、解決策を提案。必要に応じて提案資料を作成し、導入まで伴走します。議事録作成を効率化するSaaSツール「Rimo Voice」を、法人のお客様に提案・導入支援していただきます。
「会議の時間は価値創造に使い、議事録作成は自動化する」という新しい働き方を広めていく仕事です。
1. リード獲得・アポイント設定
・月1～2回の展示会出展時のブース運営
・来場者との会話から課題を引き出し、興味を持っていただいた企業とのアポイント調整
2. オンライン商談の実施（全体の50%）
・1日3～5件のオンライン商談を実施
・「議事録作成に毎週何時間かかっていますか？」など、具体的な課題をヒアリング
・導入後の業務改善イメージを具体的に描いていただく
3. 提案活動・クロージング（全体の20%）
※まずはオンライン商談で価値訴求できるようになってからクロージングをお任せします
・お客様の課題に合わせた提案資料をカスタマイズ
・ROI（投資対効果）の試算：「議事録作成時間が月40時間削減→人件費換算で月20万円の効果」など
この仕事の醍醐味
1. 大手との競争を戦略的に楽しめる
GoogleやMicrosoftも参入してきた市場で、どう差別化するか。
スタートアップならではの機動力とアイデアで勝負できます。
2. 実践的なAIスキルが身につく
ChatGPTやClaudeを業務で日常的に活用。
提案書作成から市場分析まで、AIを使った業務効率化のノウハウが自然と身につきます。
「AIを使いこなす営業」として、市場価値を大きく高められます。
3. 意思決定が早い
20名規模だからこそ、提案から実行までが早い。
今日決まったアイデアが翌日から動き出すこともあります。
#チャレンジできる環境 #ユニコーンを目指す企業 #DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験2年以上（IT業界が好ましい）※第二新卒は1年以上
・目標達成への強いコミットメントができる
・若手で本気でキャリアアップしたいと思っている
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Web会議ツール）
・生成AIツール（ChatGPT、Claude等）の基本的な活用経験
※商材知識は入社後に身につければOK。大切なのは「成長したい」という気持ちです！
- 歓迎
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・SaaS営業経験
・MVP・表彰経験
・Salesforce等のCRM活用経験
・ChatGPT、Claude、Perplexity等の生成AIを業務で活用中
・AIツールを使った業務効率化の実績（提案書作成、市場調査、データ分析等）
・プロンプトエンジニアリングの基礎知識
こんな経験も評価します！
・イベント企画・運営
・体育会系部活でのリーダー経験
・インターンでの営業経験
素直な応対ができ、複雑な内容をお客様に分かりやすく説明できる方は、当社の営業スタイルにぴったりです。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム10時～17時）
1日の標準労働時間/8時間
- 年収・給与
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年俸： 450万円 ～ 749万円 ※12分割して1／12を月々支給致します。
※みなし残業40時間/月含む（40時間相当分：月額89,286円以上）
※超過分別途支給
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■ChatGPT Plusなどのツール利用費を会社が負担
■健康診断サポート（年1回）
■副業OK
■服装自由（商談時はジャケットを着用）
■支給／貸与※必要がある場合
・スマートフォン
・ノートPC
- 休日休暇
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＜年間休日＞
120日
＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇
（取得実績あり）
※有休を使用した子供の看護休暇の取得が可能です。
※5日以上の連休休暇取得可
- 選考プロセス
- カジュアル面談→書類選考→1-2回の面接（ロープレ）→内定
