募集要項
- 募集背景
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一言で言えば、営業組織の構築と営業力向上です。
弊社は技術力の強さを武器にエンジニアで成り立ってきた企業であり、業界内でも手ごたえを感じてきました。
しかし、営業力に関してはまだまだ、発展途上であり、現在は試行錯誤を繰り返して作っているフェーズです。
商材としてはプログラミングを必要としない「圧倒的な使いやすさ」であり、クラウド型のETLツールとしては多くの企業様とパートナー契約を結べるようになり、実績も出てきましたが、まだまだニーズは顕在化されていないことも多く、どんなに良いものでも、営業力がなければクライアントの心をつかむことはできず、データ活用とDX化の必要性を広めていくことはできません。これから上場を目指すうえで営業組織の構築と営業力の向上はもっとも会社として求められているため、技術的な知識よりも 『営業力』 と 『データ活用』 や『 データDX 』への思いが強い方を募集することになりました。
- 仕事内容
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■ポジションへの期待「データの活用やセキュリティ対策におけるムダな作業＝労苦<Toil>が発生しているプロセスをシンプルにしたい。」
顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。
そんな想いから生まれたのが、以下のプロダクトです。
・クラウド型データ連携プラットフォーム（Reckoner）：3ステップのマウス操作で誰でも簡単にデータの集約、加工、連携ができ、業務効率化やデータ活用を実現
【例えばこんなことができます】
・カオナビのシート情報を外部システムへ自動連携する方法
・Salesforceやkintoneなどのクラウドサービスにあるデータを自動的にFTPサーバー経由で基幹システムに連携する
・kintoneにある請求書PDFファイルをSharePointに自動連携する
・名刺の画像データを生成AI（Gemini）を活用して文字化し、スプレッドシートに連携する
などなど。実行できることを挙げたら、きりがないほどに！
■業務概要
フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談～提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。
クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「当社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。
具体的な業務内容
・インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談
・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
・GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング
・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携 など
＜顧客の本当の課題解決が可能＞
データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！
- 応募資格
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- 必須
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・IT領域での営業経験をお持ちの方
※SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験をお持ちの方を想定しております。
※単にモノ売りではなく、コト売りとして顧客の課題に対してご提案されてきた方を想定しています。
- 歓迎
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・エンジニア、情報システム部、マーケティング担当への提案・交渉経験
・複数の部署やステークホルダーの調整業務経験
- フィットする人物像
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・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・チームのムードメーカーとして目立つことが好きな方
・失敗を恐れず、自らの失敗をみんなに共有できる方
・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方
・まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
〒104-0061
東京都中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル 7F
都営大江戸線 「汐留駅」 5番出口 徒歩4分
ゆりかもめ 「汐留駅」 東口 徒歩5分
山手線 京浜東北線 上野東京ライン 東海道線 横須賀・総武快速 銀座線 都営浅草線 ゆりかもめ 「新橋駅」 汐留口 徒歩9分
銀座線 都営浅草線 「東銀座駅」 南海ビル口 徒歩9分
都営大江戸線 「築地市場駅」 A2出口 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：12時～16時）
標準労働時間 １日8時間
10:00～19:00で勤務している社員が多い
- 年収・給与
- 年収600万円 ～ 999万円（月給510,000円～）
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費支給（当社規定による）
・リモート勤務OK ※フルリモートは不可
・各種資格取得支援
・書籍購入費用補助
・社内飲食補助
・ウォーターサーバー
・フリードリンク
・フリースナック
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザ予防接種（会社負担）
・法定福利厚生各種（産休、育休など）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
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1次面接⇒最終面接（基本オンライン）
※カジュアル面談からスタートする場合があります。
※性格診断を選考途中で行って頂きます（WEB）
※内定後はオフラインにてオファー面談実施予定
- キャリアパス・評価制度
- 年2回の評価タイミングあり
