募集要項
- 募集背景
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類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。
- 仕事内容
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大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、あらゆるソリューションを用いた提案活動▼主な業務内容
・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
・ 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・ 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（5年以上）
■上記に加えて、以下いずれかのご経験
・ IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・ 大手企業向けの提案経験
・ 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
・ 新規事業や新組織の立ち上げ経験
・ 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
- 歓迎
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・ SaaS業界での法人営業経験
・ 営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳 ～ 40歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・IT/コンサルティング業界での法人営業経験のある方（3年目安となります）
・大手企業に向けた提案経験のある方
・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
・ほかのチームメンバーと協働しながら物事を前に進める力がある方
- 雇用形態
- 正社員（試用期間あり：６か月）
- 勤務地
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東京都渋谷区桜丘町
一部リモート、週３日以上出社
- 勤務時間
- 09:30～18:30（休憩60分）
- 年収・給与
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想定年収801万円~1,506万円
経験、能力等に応じて個別に決定
＜例＞
年収801万円の場合：月額53万円（基本給42.9万円＋時間外手当10.1万円）
年収1,506万円の場合：月額91万円（基本給73.7万円＋時間外手当17.3万円）
※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）
・ 通勤交通費：1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）
- 待遇・福利厚生
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社会保険加入（雇用保険/労災保険/厚生年金/健康保険）
社内交流支援制度/住宅補助制度/平日・土日入れ替え制度/育児サポート制度
特別休暇制度/従業員持株会制度/選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
- 休日休暇
- 土日祝休み(完全週休2日制)/年末年始休暇/有給休暇 他
- 選考プロセス
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書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります
