募集要項
- 仕事内容
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分析・計測機器に関わる保守契約・点検・校正・修理サービスを提案・販売する営業職です。Value Sellingを活用し、お客様の課題に最適なプランを提示して契約獲得を目指します。担当エリアあるいはセグメントのセールス担当として、ユーザーや代理店に対し、保守契約や校正などのサービス製品を提案・販売し、売上と利益の最大化を追求します。職務を通じて当社機器の保守点検、校正、修理などを適切に提案し、製品ライフサイクルを通して顧客満足を向上させる。
＜主な職務と責任＞
●予め選定したポテンシャルの大きなアカウント（P-site）をターゲットとして、攻略プランを策定しセールス活動をする
●インサイドサービスセールスと協働し、サービス見積りを作成、提案、提出、フォローアップ活動を行い、新規顧客や新規点検サービスを獲得する
●担当セグメントで順守することが求められる法令や規制に対してセミナー（計量セミナー、GWPセミナー、DIセミナーなど）を実施し、正しい知識の普及を通じて点検、校正サービスを販売する
●顧客が抱えている問題、課題に対して解決策を提供し、必要に応じてエスカレーションする
●セールス活動で収集した情報に基づいて適切にクロスリードを生成し、提出し、他チームに貢献する
●提供されたリードに適切に対処する
●フィールドエンジニアやプロダクトセールスと協働し、サービスの認知度を向上させる
●特に大型の定期点検が競合などの脅威にさらされている場合、当該顧客を訪問の上防衛に努める
●国内外の社内トレーニングに参加し、サービスセールスコニュニティーの構築に貢献し、セールス活動にMTGroupの知見を活用する
●提供されるリポートやダッシュボードを活用し、担当チームのパフォーマンスを把握し、求められるアクションを立案、実施する
●セールス活動において市場の動向にアンテナを張り、得られた情報を関係者共有し求められるアクションを立案、実施する
●CRMをはじめ各種ツールを適切に使用し、ビジネス情報の鮮度と透明性を確保する
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●高校卒業以上、大学卒が望ましい
●以下のいずれかのご経験
・サービスエンジニア、セールスエンジニア、あるいはそれに準ずる経験
・分析機器、理化学機器などのサービスセールスのご経験
・無形商材の営業経験
・理化学機器の営業経験
●英語スキル（読解は必須。読み書き・会話までできると尚可。海外でのトレーニング参加機会もあるため、英語力を向上させる意欲は必須）
●国内外の出張にご対応いただける方
＜スキル、コンピテンス＞
●技術系業務で顧客対応できるスキル
●サービスビジネスを製品ライフサイクルを基づいて的確に理解できるスキル
●B2Bで顧客と関係構築する社交性と折衝するスキル
●顧客のバリューチェーン（研究開発、製造、検査機関など）が理解できる経験があれば尚良
●ビジネスレベルの英語力があれば尚良
●CRMのオペレーションスキル
＜尚可＞
●コンサルティングセールス経験、マーケティングの知識があれば尚良
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※直行直帰型の勤務スタイルを基本としています。担当エリアは東日本全域となるため、出張が発生します。
- 勤務時間
- 09:00-17:45
- 年収・給与
- 年収 550万円 ～ 660万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、業績賞与年１回、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔事金、永年勤続表彰、グローバルセールス表彰、部内表彰制度、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）、各種教育研修制度（英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニングなど）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇(8/13-15)、年末年始休暇（12/29-1/4)、創立記念日（2/2）、有給休暇（20日。初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能※年間40時間まで1時間単位で取得可）、産休育休（子が3歳になるまで最長2年取得可、取得実績あり）、慶弔休暇など
