募集要項
- 募集背景
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株式会社リチェルカでは、4兆円規模のSCM市場に挑戦するセールス・事業開発メンバーを募集します。
当社は、4年で売上100倍成長・IPO達成の実績を持つ梅田が2022年に創業したAIスタートアップです。
梅田自身がイタリア製オートバイの輸入代理店事業を承継し、実際にSCM業務を経験する中で「自分たちが本当に使いたいシステムがない」という課題意識から生まれました。
現在、累計3.2億円の資金調達完了。大手企業からの受注が続々と決定しており、さらなる事業拡大のため、新規顧客開拓から既存アカウント拡大まで一気通貫で担当いただけるセールスを求めています。
代表のYouTube動画もぜひご覧ください：
・【神ツール実演】営業活動をまるごと時短！商談3ステップで使えるAIツール総まとめ：https://x.gd/ZLorm
・「営業だけはやるな」と言われて育った私が、「営業はすべてのキャリアの出発点である」と断言する理由：https://x.gd/yeHlU
**詳細情報**
▼資金調達プレスリリース：https://x.gd/0FzG5
▼日鉄物産様実証実験プレスリリース：https://x.gd/svA6t
- 仕事内容
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4兆円SCM市場のキープレイヤー（メーカー・商社・物流企業）に対して、生成AI搭載のSCMシステムを提案・導入支援し、顧客のDX化を伴走支援するセールス・事業開発業務単なるプロダクト営業にとどまらず、営業自らが顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAI技術を用いたプロトタイプやモックを自ら構築。プロダクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、受注後の要件定義・実装フェーズにも深く関わります。
関われるフェーズが非常に長いのが特徴で、初回接点から要件定義、導入、運用改善、追加提案まで、一気通貫で伴走するスタイルです。
◾️ポジション概要
• ターゲット企業：製造・商社・金融などの大手・エンタープライズ層
• 商談スタイル：インバウンド・展示会・紹介が中心。
• 商談業務範囲：課題ヒアリング → モック実装などを含めた提案作成・提案 → 契約交渉 → 契約
• 商談規模：初期導入＋年間契約で数千万円規模、成長する自社収益構造
• プロダクト：「RECERQAシリーズ」（AI-OCR、受発注を中心としたサプライチェーンマネジメントシステム）で基幹業務改革を提案
◾️業務内容
成長中の「RECERQA」シリーズを、より多くのエンタープライズ顧客へ届ける営業活動をお任せします。
• エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
• 顧客課題の深掘りと、最適なソリューションとしての提案・導入支援
• 商談創出～契約クロージング～導入プロジェクト立ち上げまでの一気通貫対応
• 顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進
• 新たな業界・業務ユースケースの開拓
• ナレッジ蓄積・営業プロセスの構築と体系化（初期セールスメンバーとして）
- 応募資格
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- 必須
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＜高い学習意欲・成長への強い想い＞
・新しい知識や技術を貪欲に吸収し、自分のものにしたい方
・変化の激しい環境に飛び込み、成長を加速させたい方
・自身のキャリアアップに対する強い意志と明確なビジョンを持つ方
・困難な課題にも前向きに取り組み、解決への道筋を見つけたい方
＜テクノロジーへの強い関心・探究心＞
・AI・SaaS・DX領域の最新動向を追いかけ、深く理解したい方
・AIツール（ChatGPT等）を積極的に業務に活用し、可能性を広げたい方
・SaaSビジネスの本質を理解し、顧客価値創出に貢献したい方
・顧客のデジタル変革を本気で支援し、共に成功を掴みたい方
**積極的なコミュニケーション・提案への情熱**
・複雑な課題に向き合い、最適な解決策を提案することに喜びを感じる方
・顧客の真の課題を探り当て、期待を超える価値を届けたい方
・技術の魅力を分かりやすく伝え、多くの人を巻き込みたい方
・チーム一丸となってプロジェクトを成功に導きたい方
＜挑戦への意欲・実行力＞
・正解のない状況でも果敢に挑戦し、新たな道を切り拓きたい方
・スピード感を持って行動し、PDCAを高速で回したい方
・高い目標に向かって粘り強く取り組み、必ず成果を出したい方
＜基本スキル・成長への基盤＞
・ITツールを使いこなし、業務効率を高めたい方
- 歓迎
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（歓迎する経験・スキル）
法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験
顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
高いコミュニケーション能力と交渉力
スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性
（求める人物像）
高い学習意欲・成長への強い想い
・新しい知識や技術を貪欲に吸収し、自分のものにしたい方
・変化の激しい環境に飛び込み、成長を加速させたい方
・自身のキャリアアップに対する強い意志と明確なビジョンを持つ方
・困難な課題にも前向きに取り組み、解決への道筋を見つけたい方
テクノロジーへの関心・探究心
・AI・SaaS・DX領域の最新動向を追いかけ、深く理解したい方
・AIツール（ChatGPT等）を積極的に活用し、業務を進化させたい方
・SaaSビジネスを理解し、顧客価値の最大化に貢献したい方
・顧客のデジタル変革を本気で支援し、共に成功を掴みたい方
・複雑な課題に向き合い、最適な解決策を提案することに喜びを感じる方
・顧客の真の課題を探り、期待を超える価値を届けたい方
挑戦への意欲・実行力
・高い目標に粘り強く取り組み、成果を出したい方
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）
- 勤務地
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〒108-0023 東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6階
最寄駅：JR田町駅（徒歩約8分）、都営三田線三田駅（徒歩約10分）
- 勤務時間
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10:00～19:00(実働8時間)
※基本出社となります
- 年収・給与
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年収400万～600万円（経験による）
月給34万円～50万円
基本給251,560円～369,942円
※固定残業時間は45時間／月、88,440円～130,058円。超過分については別途支給。
- 待遇・福利厚生
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※詳しくは直接お問い合わせください
●SO(ストックオプション)制度
●社会保険完備
●服装自由
●交通費支給
●フリードリンク
●バイク関連補助
- 休日休暇
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●年間休日日数127日以上
●完全週休二日制(土・日・祝日)
●有給休暇（入社半年目以降10日支給）
●年末年始休暇
- 選考プロセス
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1.書類選考
2.一次面接
3.最終面接（対面）
ご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談でざっくばらんにお話ししましょう！
ご応募、お待ちしております！
